Sérieux revers pour la filiale française du grossiste à valeur ajoutée : Oracle a décidé de lui retirer son agrément, le privant d’environ un quart de son chiffre d’affaires. Le grossiste négocierait un sursis.

 

L’information n’est pas encore officielle mais elle constitue une sérieuse épine dans le pied d’Avnet. La filiale française du grossiste à valeur ajoutée est en effet sur le point de perdre son agrément Oracle, dont dépend environ un quart de son chiffre d’affaires. L’entreprise de Larry Ellison a en effet souhaité rationnaliser sa distribution, suite à l’absorption de Sun au début de l’année (juridiquement effective depuis l’été), en remettant en jeu les contrats existants.

En France, ils étaient trois VAD à se prévaloir de la carte Oracle jusqu’ici : Altimate (ex-Distrilogie), accrédité  la fois sur son offre logicielle et matérielle ; Arrow ECS, accrédité sur son offre logicielle, et Avnet, accrédité sur l’offre matérielle héritée de Sun. Oracle n’en voulait plus que deux, à même de relayer à la fois ses offres matérielles et logicielles. Ses partenaires ont donc dû se soumettre au début de l’été à ce qu’Oracle appelle dans son jargon une RFI, l’équivalent d’un appel d’offres, afin d’être départagés sur leur proposition de valeur.

A ce petit jeu, c’est Avnet qui a perdu. Altimate a bien évidemment bénéficié du fait qu’il était le seul des trois à être déjà accrédité sur les deux offres. C’est le grand gagnant dec ette RFI. Quant à Arrow, il a sans doute fait valoir son titre de meilleur VAD mondial Oracle, obtenu récemment. Mais il devra investir massivement pour relayer l’offre matérielle qu’il n’avait pas à son portfolio. La société fait savoir qu’elle est en train de constituer son équipe – cela représente une quinzaine de collaborateurs, soit un doublement de ses ressources dédiées à Oracle – et qu’elle sera opérationnelle dans le courant du quatrième trimestre.

Il est intéressant de souligner que la compétition s’est jouée localement. Avnet serait ainsi accrédité pour toute l’Europe (le grossiste vient opportunément de recevoir le prix du meilleur VAD européen d’Oracle), sauf la France. Altimate a de son côté obtenu la France, la Belgique, le Luxembourg, l’Espagne et le Portugal. Ce dernier indique que son chiffre d’affaires avec Oracle, aujourd’hui de 70 M€ (dont 50 M€ en France), devrait doubler d’ici à trois ans. Seul Arrow revendique la couverture de toute l’Europe. A noter également que la France n’est pas la plus à plaindre : en Allemagne, Oracle n’aurait retenu que trois grossistes sur sept en compétition.

Cette décision est évidemment une très mauvaise nouvelle pour Avnet, considéré comme le principal grossiste Sun depuis qu’il avait racheté le grossiste mono-marque Sun GE Access Distribution en 2006. A l’époque, le grossiste facturait déjà près de 70 millions d’euros d’infrastructures Sun annuellement. Il est donc à craindre qu’Avnet France qui, selon nos informations, réalise encore près de 20 M€ de chiffre d’affaires avec Oracle (sur 79 M€ de CA pour son exercice clos en juin 2009), ne soit contraint de tailler dans son effectif  (34 personnes).

Contacté, Avnet n’a souhaité faire « aucun commentaire sur les choix de distribution d’Oracle, lesquels n’ont, qui plus est, fait l’objet d’aucune annonce officielle ». Pas de réaction non plus du côté d’Oracle. De fait, Avnet tenterait de négocier un sursis jusqu’à juin 2011 à titre de transition. Oracle proposerait trois mois. Quoi qu’il en soit, pour leurs projets moyen-long terme, les intégrateurs sont d’ores et déjà contraint de tenir compte de la nouvelle donne.