Veeam vient d’établir un cadre permettant à ses partenaires technologiques d’intégrer son écosystème grâce à un nouveau programme Alliance Partner. Le nouveau vice-président en charge des alliances stratégiques mondiales, Andy Vandeveld, vient ainsi de réunir l’ensemble de ses partenaires technologiques et traditionnels sous une même bannière. « Ce que j’ai souhaité faire en arrivant, c’est de donner du sens aux deux programmes et de les fusionner afin d’avoir un seul programme cohérent, un seul cadre que nous pourrons utiliser pour nos partenaires Alliance au cours des prochaines années et au-delà », a-t-il expliqué dans une interview accordée à The VARGuy. Selon lui, les différents partenaires sont ainsi désormais en mesure de mieux établir leur position dans le réseau et de définir les actions à entreprendre afin de bénéficier d’avantages supplémentaires. « En les mettant ensemble ce nouveau programme Alliance avait notamment pour but de créer des niveaux de partenariats afin que les gens déterminent leur position dans l’écosystème, comprennent ce qu’ils doivent faire pour accéder à un autre niveau s’ils le désirent et connaissent les bénéfices qu’ils peuvent en retirer et quelles sont les exigences requises. »
Le programme comprend trois niveaux. Le plus bas d’entre eux rassemble les partenaires Access, suivis ou non par les équipes. de Veeam. Le niveau intermédiaire est occupé par les partenaires Elite qui ont démontré leur volonté d’investir dans des programmes marketing communs. Enfin, au niveau supérieur on trouve des partenaires Global Strategic Alliance tels qu’EMC, HP, Cisco, NetApp, VMware ou encore Microsoft. En tout une vingtaine de partenaires technologiques permettent à Veeam d’utiliser le meilleur de leur catalogue pour bâtir une offre originale. Une offre que l’éditeur a bien l’intention d’enrichir avec de nouveaux entrants.