Lors du salon IT Partners 2025, Emmanuel Gosselin, Directeur des partenaires de Sophos France, a livré une analyse stratégique sur l’évolution du marché de la cybersécurité et les orientations clés de l’éditeur pour accompagner ses partenaires.
D’emblée, il rappelle la position de leader de Sophos dans le domaine de la cybersécurité, avec un portefeuille couvrant l’XDR, le MDR, les pare-feu et une plateforme de gestion unifiée. Un atout différenciant qui répond à la demande croissante des entreprises pour une consolidation de leurs outils de sécurité et une meilleure interopérabilité des solutions.
L’un des grands axes de cette intervention repose sur l’essor des services managés. Sophos anticipe que d’ici 2 à 3 ans, plus de 50 % des clients endpoint basculeront vers une offre MDR. Cette transition, déjà bien engagée, impose aux revendeurs d’adapter leur approche en valorisant des services à haute valeur ajoutée. Sophos accompagne ce mouvement avec une offre segmentée et un programme d’accompagnement pour aider ses partenaires à structurer leurs propres offres MSP.
Autre sujet stratégique abordé : le rachat de Secureworks. Cette acquisition permet à Sophos de renforcer son positionnement sur le segment grands comptes grâce à l’intégration d’un SIEM de nouvelle génération et d’une brique de gestion des identités – un maillon essentiel qui manquait jusque-là dans l’offre de l’éditeur. Cette évolution marque une montée en puissance qui ouvre de nouvelles opportunités commerciales pour les partenaires Sophos.
Si vous êtes un revendeur ou un MSP en quête d’une vision claire sur l’évolution du marché et des opportunités à saisir, ne manquez pas cette interview. Emmanuel Gosselin y décrypte avec précision les enjeux à venir et la stratégie de Sophos pour permettre à ses partenaires de maximiser leur valeur sur le marché de la cybersécurité.
Cette vidéo a été réalisée en partenariat avec la société Sophos