Jusqu’ici composée d’une seule référence, l’offre de solutions de téléprésence (salles de réunions virtuelles) TPX de Polycom s’élargit avec trois nouveautés : les TPX 204M, 102M et 102M+.
Produits : Les TPX 204M, 102M et 102M+ sont des salles de réunions virtuelles clé en main, de un à deux écrans et de deux à quatre sièges. Elles complètent l’offre existante : la TPX 306M, qui comprend trois écrans pour six fauteuils.
Caractéristiques : Ces systèmes sont des systèmes de visio-conférence avec caméra situées au-dessus des écrans. Ils sont livrés avec un (TPX 102M et TPX 102M+) à deux (TPX 204M) écrans plasma 60 pouces sensés donner l’impression que les personnes distantes sont dans la pièce. Polycom fournit également la table et les fauteuils (quatre pour les TPX 204M et TPX 102M+ et deux pour le TPX 102M. La gamme TPX est totalement interopérable avec les autres gammes de Polycom, à savoir ses systèmes de téléprésence haut de gamme PRX et ses systèmes de visio-conférence individuels, les HDX.
Marché et concurrence : Polycom occupe la place de numéro un du marché de la visio-conférence avec 32% de parts de marché en valeur et 35% en valeur (source Wainhouse au deuxième trimestre 2008). La société revendique 13 000 salles de téléprésence vendues à ce jour à plus de 1000 clients. Ses principaux compétiteurs sont Cisco et Tandberg. Philippe Billet, directeur général de Polycom France, indique que le marché de la téléprésence est en croissance soutenue (sans préciser). Il estime qu’un grand nombre des cent premiers comptes français ont des projets à l’étude.
Distribution : Les principaux partenaires de Polycom sont les opérateurs télécoms car les solutions de téléprésence, qui nécessitent des niveaux élevés de bande passante, se vendent en général dans le cadre de projets télécoms. Toutefois, Polycom anime un réseau d’une quarantaine de partenaires VARs (historiques audiovisuels et intégrateurs IP) qui interviennent sur l’intégration et les services associés ou en tant qu’apporteurs d’affaires.
Prix : De 51 000 € HT pour le TPXM à 85 000 € HT pour le TPX 204M