La société de distribution et de services orientée Microsoft se donne quatre années pour porter son chiffre d’affaires de 16 à 30 M€. Elle finalise pour cela un accord avec un spécialiste des fusions-acquisitions.
ABC Systèmes souhaite s’attaquer à de plus gros projets et monter dans la hiérarchie des sociétés d’intégration et d’infogérance. Un objectif qui passe par des opérations de croissance externe. Son pdg, Olivier Pigois négocie actuellement un contrat avec un spécialiste des fusions-acquisitions pour l’accompagner dans cette démarche.
Son objectif : doubler de taille en quatre ans en portant le chiffre d’affaires à 30 M€. Dans l’idéal, sa première cible serait une société de services (ou une web agency) de 3 à 6 M€ (soit 30 à 60 collaborateurs) pouvant être spécialisée BI, CRM ou Sharepoint. Une opération qui serait financée sur fonds propres (la société n’est pas endettée et dispose de 2 M€ de réserve) et/ou par concours bancaire.
Cette perspective a incité la société à faire des efforts de structuration, notamment en renouvelant son management. L’ex-directeur de l’agence infrastructures d’Osiatis, Vincent Scherhag, qui avait rejoint ABC Systèmes comme directeur général adjoint en avril 2011, vient d’être promu directeur général. Depuis l’été dernier, la société compte également un nouveau directeur technique et stratégique en la personne de Jean-Claude Fabères ; un directeur commercial, Frédéric Gruaz (ex-chef des ventes) et un directeur du marketing et des ventes, Mario Alapetite.
La société a également organisé ses activités collaboratif, postes de travail, datacenter, communications unifiées et messagerie en business units avec leur équipe et leur responsable attitrés. Au passage, a été créée une BU Dynamics CRM, constituée de quatre collaborateurs, et une équipe transverse de quatre chefs de projets.
Cette structuration associée à la croissance de 18% de son chiffre d’affaires sur l’exercice 2011, a conduit la société à recruter massivement. Son effectif est ainsi passé en un an de 70 à 100 collaborateurs. Depuis quelques semaines, l’intégrateur marque toutefois une pause dans ses recrutements en considération de l’attentisme constaté des clients sur les nouveaux projets et de la pression renouvelée sur les prix.