L’intégrateur de solution voix-données-images veut se différencier de la concurrence dans son approche du marché et multiplie les annonces.
Exprimm’IT a signé en juin dernier un contrat de commercialisation avec l’éditeur FireEye sur sa solution de Bot net, un outil temps réel de détection des codes malveillants cachés dans les pages Web. Avec cette signature, l’intégrateur de services voix-données-images poursuit son positionnement différenciateur en recherchant régulièrement de nouveaux partenaires à la pointe de l’innovation.
« Nous avons bien sûr des partenariats avec les majors comme, entre autres, Alcatel, Cisco dans la téléphonie, 3Com, Cisco, HP dans les réseaux, Stonesoft, Check Point dans la sécurité, Siemens dans le câblage, Tandberg, Axis dans la vidéo, indique Marc André Tenenbaum, directeur marketing et développement du pôle Facility Management chez Exprimm’IT. Mais notre spécificité vient de partenariats opportunistes comme FireEye qui en font notre valeur ajoutée ». Un nouveau partenariat serait d’ailleurs sur le point d’être signé.
Concurrent de grands groupes comme OBS ou Telindus, Exprimm’IT doit en effet constamment rechercher l’élément différenciateur pour affronter les poids lourds des télécoms. Et dans son positionnement, l’intégrateur possède un profil atypique dans le monde des réseaux. Filiale de l’électricien ETDE, lui-même filiale de Bouygues construction, Exprimm’IT bénéficie d’une culture historique dans les métiers du bâtiment.
Ce capital immatériel l’a conduit à maîtriser les projets d’infrastructure de télécommunications dans leur globalité, de la réflexion amont d’un bâtiment avec les cabinets d’architectes jusqu’à l’installation du poste client. Ce savoir-faire en fait un spécialiste des marchés publics/privés comme les hôpitaux où les centres pénitentiaires, bâtiments qui requiert, à la fois, des spécificités métiers dans la conception des architectures, et des usages toujours innovants en matière de technologies voix-données-images.
Tout récemment, l’intégrateur a ajouté une nouvelle corde à son arc en devenant opérateur de services, ce qui lui permet de proposer des offres d’interconnexions multi sites. Exprimm’IT a, par ailleurs, ouvert début juillet, une agence à Amiens avec 5 personnes en support avant vente et après vente.