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21.04.08 - Pierre Durieux
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Le fabricant prolonge
jusqu'à la fin du mois d'avril la promotion « deux multifonctions pour le
prix d'un » initiée mi mars, à l'occasion du lancement de sa gamme jet d'encre Pro.
Lexmark reconduit
jusqu'à la fin du mois d'avril l'opération « coup de poing » permettant
à ses partenaires de bénéficier de deux multifonctions pour le prix d'un.
Initiée mi mars, cette promotion s'applique à sa gamme du multifonctions jet
d'encre Pro Serie sortie le 18 février dernier (voir article Nouveau Produit ). Destinée aux professions
libérales et aux petites entreprises, cette gamme comprend 4 modèles X5075,
X4875, X6575 et X9575, tous avec connexion Wi-Fi, cartouches longue durée
fournies avec la machine, et garantie sur 5 ans.
Cette opération
« coup de poing » doit s'accompagner d'une intensification des
actions marketing avec une campagne presse prévue prochainement pour soutenir
la nouvelle image de la marque, des actions de terrain avec visite des
commerciaux Lexmark chez les revendeurs, un renforcement des appels par le call
center du fabricant, un plan référencement revendeurs, sans compter les outils
traditionnels du programme partenaire du fabricant.
« La concurrence
est très rude sur le multifonction Grand Public, reconnaît Didier Gillion,
directeur ventes, canal de distribution chez Lexmark. Avec des marges
extrêmement courtes, il nous fallait trouver un canal de vente pour élargir
notre marché, c'est ce que nous avons fait en nous positionnant sur le secteur
des petites entreprises et des indépendants ».
À mi-parcours de son
opération, Lexmark se montre satisfait des résultats avec notamment le
dépassement de ses prévisions initiales.
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