Fort d’un channel stabilisé et d’un catalogue produits enrichi, Nec entend dépasser les 20% de croissance cette année en affrontant IBM et HP sur les serveurs haut de gamme et le stockage.
Le ciel s’éclaircit pour Nec. Un an après avoir annoncé l’arrêt de ses activités PC pour se recentrer sur les infrastructures à forte valeur ajoutée, le constructeur est parvenu à reconstituer autour de lui un écosystème de partenaires prêt à l’accompagner dans le déroulement de sa nouvelle stratégie.
Le constructeur revendique ainsi une trentaine de partenaires accrédité ou en cours. Une dizaine d’entre eux sont d’ores et déjà certifiés et, à ce titre, arborent le label Gold. Parmi eux, il a des nationaux : Neurones et APX (retenu de surcroît comme partenaire stratégique) ; des spécialistes de la virtualisation : Virtuali et Neocles ; des spécialistes télécoms : BSO et Sup Télécom ; et des régionaux : Quadria, Cheops Informatique, Amilife, ICT et 2SI.
A ces partenaires Gold, s’ajoutent une centaine de partenaires silver (qui n’ont ni certification, ni engagement). La plupart sont d’anciens partenaires direct. Mais, souhaitant libérer des ressources en interne pour travailler sa visibilité, le constructeur a décidé de la basculer vers le grossiste ETC avec lequel il vient de signer un accord de distribution. A charge pour ce dernier de poursuivre l’effort de reconquête du channel mené par Nec depuis un an et d’assurer la démultiplication des ventes.
Les ventes ne sont pas reparties aussi vite qu'escompté
Car c’est là que le bât blesse, la croissance attendue en 2009 se fait toujours désirer. Moins de 10% à l’échelle européenne et à peine 2 ou 3% en France l’année dernière, les ventes ne sont pas reparties aussi vite qu’escompté. La crise y est bien entendu pour quelque chose ainsi que la restructuration « qui a été difficile pour les hommes [400 personnes sont parties] et pour la société », constate Tong Chhor, DG Europe de NEC. Mais ce dernier pointe un autre écueil de taille : bien que compétitive, l’offre infrastructure de Nec est quasiment inconnue en Europe et, avec moins de 80 M€ de chiffre d’affaires, le constructeur y est totalement écrasé par HP ou IBM, qu’il prétend pourtant challenger.
« Nous sommes très proches d’IBM et de HP dans le classement Gartner et nous arrivons couramment en short list face à eux sur les très gros projets », assure néanmoins Tong Chhor. Ce dernier met en avant la profondeur de sa gamme (serveurs transactionnels haute performance, serveurs lames, serveurs à tolérance de panne, solutions de stockage, consolidation de serveurs, logiciels de gestion de charge) et sa capacité à proposer des offres uniques sur le marché, comme Virtual PC Center, une solution de virtualisation des postes de travail de bout en bout, ou Flex Power, une gamme de serveurs tout-en-un incluant la connectique réseau et le stockage.
Fort d’un catalogue abouti, d’une équipe et d’un réseau de distribution stabilisés, le constructeur entend bien engranger cette année 20 à 25% de croissance en Europe. Et pour prouver que tout sera mis en œuvre pour y arriver, Tong Chhor annonce l’ouverture de cinq nouveaux postes de commerciaux. « Il faut que le marché sache que nous sommes là pour longtemps », conclut-il.
Nec stabilise son channel et vise 20% de croissance en 2010 Mar 01 2010 12:28:43
Toujours plus drôle ..... heureusement qu'il recrute des commerciaux, Il n'y en a plus ... ils sont tous partis ( à juste titre vu ce qui se passe sur le terrain pour NEC). Quand a challenger IBM ou HP c'est risible voir comique pour ne pas dire du grand n'importe quoi ! pas de servies, pas de support digne de ce nom. En tant qu'ex partenaire je ne peux que constater la deliquescence de NEC depuis le deuxiéme trimestre 2009. Ce fut une belle société... HP et IBM doivent se tordrent de rire à la lecture de cet article .... DELL aussi d'ailleurs !
Johann tu nous habitue à mieux .... vérifie tes sources
Nec stabilise son channel et vise 20% de croissance en 2010 Mar 01 2010 18:38:56
La critique est effectivement facile .... tirer sur l'ambulance est un sport bien francais.
Nec reste quand même un grand groupe, tant en CA, qu'en personnel qu'en terme de technologie.
En fait NEC est IBM il y a 10/15 ans, une société qui se restructure pour mieux servir ces clients. Au niveau du réseau Français, cela a suscité bcp d'interrogations, il est clair que le réseau historique (peut être en faisiez vous parti ?) a eu du mal a suivre et n'a pas eu les réponses à ses questions.
L'impact a été beaucoup moindre en dehors de la France ou le réseau vendait déjà les solutions d'infrastructures.
Le marché du PC/portable devient celui de spécialiste ... pourquoi s'évertuer à perdre de l'argent en poussant des boites alors que ce n'est pas dans l'ADN de la sociétét? L'arrivée d'Acer sur le serveur mono ne fait que confirmer ce marché en pleine mutation. Nec a choisi la voie technologique, cela dois ce faire avec de nouveaux partenaires et bien sur avec les personnes adéquates en internes. Ce qui est intéressant, c'est de voir justement des partenaires HP ou DELL venir vers nous, en effet, la stratégie de NEC est de proposer de la techno à ses partenaires en mode 100% indirect pour qu'ils puissent monter des solutions, pas du tout comme la stratégie d'HP ou d'IBM avec leur divisions professionals services. De même, le groupe à une statégie sur le long terme, pas sur le court terme .... Si vous avez besoin d'être rassurez, contacter quelqu'un de chez eux.
Nec stabilise son channel et vise 20% de croissance en 2010 Mar 02 2010 17:08:59
Comparer NEC à IBM sur l'IT .... Cela devient risible !
Il ne s'agit pas de critiquer pour Critiquer ... mais simplement voir les choses comme elles sont : CATASTROPHIQUE ! J'aimais bien NEC ... NEC a vécu ... Paix à son ame !
Pour clore le débat : l'ADN de NEC en Europe n'est plus dans l'IT et pour longtemps, une page s'est tournée, un acteur a disparu, c'est comme cela !
Nec stabilise son channel et vise 20% de croissance en 2010 Mar 05 2010 14:45:27
Ce n'est pas risible, c'est le retour du terrain des clients .... et des partenaires.
Vous aimiez l'ancien NEC des PC... NEC n'est plus dans les PC et effectivement a tourné cette page, si maintenant vous pensez que le PC, c'est de l'IT et que le PC est l'avenir, cela n'engage que vous....
HP est parvenu à placer pas moins de quatre modèles sur les cinq références de PC de bureau les plus vendus par les quatre premiers grossistes français au mois de juin sur le segment professionnel.
La société de dépannage informatique PC30, rebaptisée depuis peu Solutions 30, publie un chiffre d’affaires (non audité) en croissance de 49% pour son premier semestre 2010 à 26,7 M€.
Dans le cadre de la vague de 9.000 licenciements annoncés par HP au niveau européen en novembre 2009, les 16.500 collaborateurs de HP UK avaient été informés au début du mois de juillet qu’ils auraient à supporter 934 suppressions de postes.
Microsoft vient de publier des revenus en hausse de 7% pour l’exercice 2009-2010. C’est sa division Windows, dopée par le succès de Windows 7, qui contribue pour près de 90% à cette croissance.
A la veille de sa conférence partenaires 2010, la firme de Redmond a annoncé qu’elle accédait aux demandes de ses partenaires en conservant finalement le label Gold au sein de son nouveau programme partenaire.
Ares s’apprête à céder un nouveau pan de son activité. La société de services annonce dans un communiqué être entrée en négociation avec l’éditeur français de solutions de gestion comptable et financière Lefebvre Software
Le secteur IT continue de se distinguer par son niveau élevé de défaillances. Le nombre moyen d’emplois menacés est également en augmentation. Systemat, Afimex et FMA sont aux rangs des principales défaillances.
Le revendeur orienté dépannage et conseil aux particuliers et aux entreprisescompte sur son adhésion pour se distinguer des auto-entrepreneurs. Il capitalise notamment sur la distribution de la solution antivirus AV Desk de Docteur Web.
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Le revendeur