Un an après le lancement de son programme Valueprint Partners qui s'adresse aux revendeurs proposant une offre de coût à la page, Lexmark dresse un premier bilan positif et poursuit le recrutement.
Lexmark veut développer ValuePrint Partners. Lancé il y a un an, ce nouvel échelon de son programme partenaires qui correspond au niveau le plus élevé, s'adresse aux revendeurs commercialisant des solutions d'impression en mode facturation à la page. Ce programme compte quinze revendeurs actifs à ce jour. Le constructeur réalise aujourd'hui 10% de son chiffre d'affaires sur la marché des PME grâce au coût à la page. « L'objectif est d'atteindre 20% en 2010 », précise Didier Gillon.
Pour cela, Lexmark souhaite recruter de nouveaux partenaires ValuePrint à l'horizon 2009, notamment dans l'Est, le Sud-Est et la région de Lyon. Lexmark cible les revendeurs de bureautique, les revendeurs et intégrateurs capables d'investir en ressources commerciales et les distributeurs de consommables. En ce qui concerne ces dernier, « beaucoup de leurs clients sont passés en facturation à la page et ils ont donc enregistré une perte de revenus qu'ils espèrent compenser en proposant leurs propres offres de coût à la page », assure Didier Gillon, directeur des ventes.
Dans le cadre de ce programme, Lexmark assure à ses partenaires une exclusivité géographique non contractualisée. Ceux-ci bénéficient également de remises exclusives et de primes de performance. Ils ont accès à un support technique de deuxième niveau. Enfin, ils bénéficient de prix préférentiels sur les consommables. Deux tiers des partenaires ValuePrint de Lexmark assurent leur propre maintenance et un tiers la sous-traitent.
En étalant ses différents avec Apple sur la place publique, eBizcuss a en quelque sorte ouvert la boîte de pandore, jetant une lumière crue sur le malaise profond qui règne parmi les Premium Resellers et
Une étude de Markess International révèle que la grande majorité des décideurs souhaitent que leur cloud privé soit hébergé en France. Le cabinet d'étude publie par ailleurs la cartographie des datacenters.
Le groupe 5Com, spécialisé dans le domaine de l’infrastructure, des réseaux, du câblage et de la maintenance technique nationale (à travers sa filiale Docteur Ordinateur), étoffe son équipe de direction.
Acer intente une action en justice contre Gianfranco Lanci. La fabricant taïwanais reproche à son ancien CEO de ne pas avoir respecté la clause de non concurrence figurant dans son contrat de séparation, en rejoignant Lenovo.
Brandon Watson, qui avait en charge la communauté de développement de Windows Phone, vient de démissionner de Microsoft pour rejoindre Amazon où il s'occupera du développement de la Kindle.
Allumé ou pas ? Effectivement actif ou configuré de manière à ne pas acheminer de trafic ? Lapolémique autour du réseau de Free Mobile n’en finit pas de rebondir. Après avoir saisi l’Autorité de régulation des communications électroniques
Le quatrième trimestre 2011 a décidément été riche en rebondissements sur un marché français des PC toujours déclinant : derrière HP, en chute libre, Asus relègue Acer à la troisième position.
Le revendeur parisien, désormais installé à Clichy, vient de boucler à une nouvelle acquisition qui lui permet de déployer ses activités dans le cloud et d’étoffer son management. Le groupe vise 24 M€ de CA cette année.
Une étude de Markess International révèle que la grande majorité des décideurs souhaitent que leur cloud privé soit hébergé en France. Le cabinet d'étude publie par ailleurs la cartographie des datacenters.
Le groupe 5Com, spécialisé dans le domaine de l’infrastructure, des réseaux, du câblage et de la maintenance technique nationale (à travers sa filiale Docteur Ordinateur), étoffe son équipe de direction.
Acer intente une action en justice contre Gianfranco Lanci. La fabricant taïwanais reproche à son ancien CEO de ne pas avoir respecté la clause de non concurrence figurant dans son contrat de séparation, en rejoignant Lenovo.
Brandon Watson, qui avait en charge la communauté de développement de Windows Phone, vient de démissionner de Microsoft pour rejoindre Amazon où il s'occupera du développement de la Kindle.
Allumé ou pas ? Effectivement actif ou configuré de manière à ne pas acheminer de trafic ? La
Le quatrième trimestre 2011 a décidément été riche en rebondissements sur un marché français des PC toujours déclinant : derrière HP, en chute libre, Asus relègue Acer à la troisième position.
Le revendeur parisien, désormais installé à Clichy, vient de boucler à une nouvelle acquisition qui lui permet de déployer ses activités dans le cloud et d’étoffer son management. Le groupe vise 24 M€ de CA cette année.