Le fabricant de systèmes de protection des équipements électriques APC a dévoilé une nouvelle organisation qui place désormais la définition des produits et la R&D sous la responsabilité de Rob McKernan, le patron
du channel à l’échelon mondial.
Cette décision est l’aboutissement de la pression exercée depuis un certain temps sur la filiale de Schneider Electric par les partenaires qui souhaitaient mieux participer à l’élaboration de l’offre.
» Plus nous pourrons inclure nos partenaires du channel dans nos discussions et nos réunions, mieux nous serons capables de fournir des solutions et des flux de revenus dont nous pourront tous profiter « , a déclaré Rob McKernan à nos confrères de CRN.
Un discours qui devrait séduire l’ensemble des 100.000 partenaires mondiaux du fabricant.
Des partenaires dont la participation au chiffre d’affaires est évaluée à 2 milliards de dollars par an.