APC (by Schneider Electric) vient d’enrichir son programme partenaires avec des services managés. Désormais, le spécialiste des systèmes de protection des équipements électriques, qui revendique 100.000 partenaires dans le monde propose notamment une certification Services Managés et intègre ses onduleurs intelligents aux plateformes de services managés telles que ConnectWise, N-Able, Kaseya ou AVG en offrant la possibilité de gérer une base installée de jusqu’à 3 millions d’UPS. Le directeur mondial des services managés pour l’industrie IT du fabricant, Jason Covitz, a expliqué à CRN qu’il s’agissait de la première étape d’une ambitieuse feuille de route de services et produits managés. « Il y a une véritable volonté d’adapter notre activité afin de nous aligner sur les business models de nos partenaires. Il y a plus d’intégrations à venir dans la surveillance et la gestion à distance (RMM). Il est également important d’introduire plus de produits dans la RMM. Je dis cela en pensant à notre large gamme d’appareils connectés. Nous désirons vraiment permettre à nos partenaires de monétiser tout cela. Nous avons prévu une longue feuille de route pour ces intégrations », a-t-il ajouté.
De son côté le directeur des ventes channel d’APC, JD Giles, a expliqué que le nouveau programme ouvrait la porte à des partenariats avec des fournisseurs de services stratégiques proposant des solutions dignes de l’ère du cloud. « Un de nos grands objectifs consiste à nouer des relations d’affaires avec des partenaires avec lesquels nous n’avons jamais parlé auparavant ».