L’éditeur de solutions d’analyse de réseaux parisien vient d’ouvrir une agence à Toulouse. Il souhaite également implanter rapidement des bureaux à Nantes et à Lyon pour être plus proche de ses partenaires locaux.
SecurActive, éditeur de solutions d’analyse de réseaux implanté à Paris vient d’ouvrir une agence à Toulouse et souhaite s’implanter rapidement à Nantes et à Lyon. « Notre cœur de cible a toujours été les moyens comptes que nous gérons en mode indirect, explique le PDG Gilles Huguenin. Or aujourd’hui nous nous adressons de plus en plus aux grands comptes, qui nécessitent davantage de temps pour l’étude de leurs besoins ainsi qu’une analyse plus poussée de leur architecture, ce qui implique plus de présence sur le terrain. D’autre part, nous souhaitons nous rapprocher de nos partenaires locaux pour mieux les accompagner en avant-vente ». Les autres régions, notamment le Nord, continueront toutefois d’être gérée depuis la capitale, toujours à travers des revendeurs locaux.
La société compte aujourd’hui 6 partenaires Premium et une quinzaine de partenaires agréés. Ces derniers assurent un certain nombre de prestations tells que les supports logiciel et matériel, l’administration de la plate-forme de surveillance, la gestion et l’analyse des alertes 24h/24, le reporting etc. « Nous travaillons sur le plan national avec des intégrateurs réseaux et des spécialistes de la sécurité comme Overlap et Telindus. Nous nous appuyons également sur des acteurs locaux et sur des intégrateurs plus généralistes ou encore sur des sociétés spécialisées dans d’autres domaines comme le stockage ou le hardware. » La société se développe aujourd’hui à l’international (Belgique, Suisse, Luxembourg, Italie et Espagne), en adoptant bien entendu le même mode de distribution.