Orange s’est fixé comme objectif d’augmenter significativement le nombre de ses partenaires IT et de doubler les revenus issus de ses offres cloud cette année. Le lancement d’une certification cloud pourrait l’y aider.
La division indirecte d’Orange Business Services a tenu hier à Paris la deuxième édition de son Symposium partenaires annuel en présence d’environ 200 participants. But de l’événement : galvaniser les troupes et détailler les objectifs commerciaux ainsi que les outils d’accompagnements mis à leur disposition pour les douze prochains mois.
L’opérateur a ainsi insisté sur sa volonté de doubler son business IT, autrement dit les revenus de ses offres cloud (Forfait informatique, Cloud Pro et Flexible Computing) d’ici à la fin de l’année prochaine. Il a pour cela dévoilé un programme spécifique de support associant outils de formation, détection d’opportunités, ressources humaines… Un programme qui tient compte des attentes particulières des différentes typologies de partenaires (éditeurs, hébergeurs, revendeurs télécoms, SSII…) mais qui sera réservé à ses partenaires certifiés (au nombre de 200). « Nous avons décidé désormais de concentrer nos moyens sur nos seuls partenaires certifiés », nous a expliqué Stéphane Dunglas, patron des ventes indirectes, au cours d’un entretien téléphonique. Rappelons que lors de son dernier Symposium au printemps 2011, l’opérateur avait déjà resserré son effort sur ses 1000 premiers partenaires et revendiquait 260 certifiés.
Autres objectifs affiché de la DVI Orange pour les prochains mois : développer son activité sur le segment des petites entreprises (0 à 200 salariés) et faire croître significativement le nombre de ses partenaires issus de l’IT (par opposition à ceux issus des télécoms). À cet effet, l’opérateur prépare une certification cloud pour le premier semestre, susceptible d’attirer une grosse cinquantaine de nouveaux partenaires IT, espère-t-il. Une certification qui s’ajoutera à la certification mobilité qu’il s’apprête à lancer au cours du quatrième trimestre.