Un an et demi après la coupure de l’aile Mobility, passée dans le giron de Google, Mobility Solutions entend simplifier la vie de son réseau en regroupant et redynamisant les programmes en direction des revendeurs des solutions mobiles, sans fil et radio. C’est ce qu’a expliqué Richard Hudson, vice président Channel de la zone EME pour Motorola Solution, à l’intention des partenaires britanniques, dans les colonnes de MicroScope.
La nouvelle donne inclut une révision de la structure de distribution -bien que resteront intacts les partenariats Avnet, Ingram Micro et ScanSource- un pricing remanié, des nouveaux « incentives » et des programmes de formation. Le tout supporté par un nouvel ERP dont l’implémentation explique (selon Hudson) en partie le délai pris pour cette relance des relations avec le channel. D’après ce dirigeant, Motorola compte quelques 3000 revendeurs partenaires en région EMEA, dont 500 impliqués dans le développement d’Apps. D’où la mise en exergue, au sein du programme Partner Empower, de la distinction faite entre simples distributeurs, VAR’s et Application Partners.