L’hébergeur fait reposer sa croissance sur des clients dont le chiffre d’affaires dépend directement d’Internet. Il développe un réseau de partenaires initié aux techniques d’optimisation des applications web.
Qu’on se le dise : Internet Fr n’est pas (ou plus) un hébergeur parmi tant d’autres mais un hébergeur d’applications Web critiques ! Nuance. Pas question de faire la course au volume. Priorité aux projets complexes, à la haute disponibilité et aux services d’accompagnement pour une cible de clients dont le chiffre d’affaires dépend directement d’Internet et de ses performances.
Tel est en substance le message qu’adresse au marché Pascal Berneau, directeur commercial de la société, en annonçant le lancement d’une vague de recrutement de nouveaux partenaires sensibilisés à ce discours. Une équipe de cinq ingénieurs d’affaires a été chargée de prospecter sur une base de 1.000 Web agencies et SSII fournies par Comm’Back.
Cette équipe propose à ces prospects d’auditer la performance de leurs applications et de leur apporter des recommandations en vue de les optimiser. Internet Fr s’est associé pour cela à plusieurs éditeurs comme Crescendo Networks (équilibrage de charge), Neoload (tests de charge) Cacti (analyse de charge), IP-Label (mesure du traffic), dont il utilise et promeut les solutions…
Les ingénieurs d’affaire pourront également mettre en avant l’offre cloud computing dInternet Fr qui vient tout juste d’entrer en production. Baptisée pack VH (Virtual hosting), cette offre permet aux clients de bénéficier de ressources virtualisées facturées à la quantité de mémoire mise à disposition sous forme d’abonnement (engagement d’un mois minimum).
Sur la base de cette liste de 1000 prospects, Internet Fr espère produire une vingtaine d’offres qualifiée devant aboutir à une affaire d’ici à la fin de l’année. Cette opération devrait lui permettre d’élargir le nombre de ses partenaires (il en revendique déjà quelque deux cents occasionnels et réguliers parmi lesquels Aptus et SQLI) et contribuer à significativement à la croissance de 10% qu’il anticipe pour son exercice 2010. Après les 8 M€ (13 M€ pour les activités hébergement groupe Jutheau Husson auquel il appartient) réalisés en 2009 (+10%), l’hébergeur pourrait ainsi atteindre près de 9 M€ de chiffre d’affaires cette année.