Le grossiste spécialisé en sécurité et stockage se dote d’une expertise réseau en référençant l’offre de virtualisation d’applications et les appliances réseaux de Citrix. Il crée un département dédié à cette offre.
Citrix annonce la signature d’un accord de distribution avec le grossiste Exclusive Networks. Ce dernier commercialisera toute la gamme à l’exception de son offre Xen Server (virtualisation de serveurs). Exclusive distribuera notamment Xen App (virtualisation d’applications) mais se concentrera sur les offres réseaux de sa division ANG (Application Networking Group), notamment ses appliances VPN SSL (Access Gateway), ses appliances réseaux (Netscaler) et ses appliances d’accélération WAN (Wan Scaler et Branch Repeater).
Pour commercialiser ces offres, Exclusive Networks a créé un département dédié, baptisé Exclusive Access, comprenant d’emblée cinq personnes. Rattaché au directeur général Franck Laga, ce département compte un responsable channel, un ingénieur avant-vente, un ingénieur commercial clients finaux et une personne en charge de la détection de projets.
Les offres Xen App et ANG sont déjà relayées en France par Azlan, Logix, Miel et Westcon. Citrix compte également un autre partenaire relayant exclusivement ses offres Xen Server (Itway) et un grossiste export (ADS).