Dell annonce une nouvelle baisse de son seuil minimal pour déclarer un deal sur son portail partenaire. Ce dernier passe désormais de 25.000€ à 10.000€. Il s’applique à toute la gamme du fabricant, à savoir les ordinateurs portables et fixes, les serveurs et les imprimantes. Un plus grand nombre de partenaires devrait ainsi pouvoir bénéficier du programme PartnerDirect du constructeur (offres promotionnelles, support avant-vente, accès à davantage de ressources..).
« En juillet dernier, suite à la première baisse du seuil, nous avons constaté une hausse de 30% du nombre de deals soumis à Dell par les partenaires en termes de volume. De plus, les taux d’approbation restent élevés car Dell donne son accord à plus de 70% des deals soumis », a expliqué Radek Kokot, directeur Channel Marketing et Programmes EMEA. Aujourd’hui, 18.500 partenaires « registered » auraient rejoint le fabricant.