IBM/Lotus se positionne sur le marché des petites entreprises en proposant une solution concurrente de Small Business Server. Il espère annoncer ses premières références ce mois-ci.

 

Produit : Annoncée lors des Tech’Lotus 2008, Lotus Foundations Start est une appliance logicielle prête à installer sur un serveur de type x86. Elle regroupe un ensemble de composants logiciels serveurs intégrés entre eux pour les entreprises de 5 à 500 personnes disposant de peu de compétences informatiques. Cette offre, nouvelle dans le catalogue de Lotus, est issue du rachat du canadien Net Integration Technologies par IBM en décembre dernier

Caractéristiques : Lotus Foundations Start regroupe un système de messagerie, une gestion d’agenda et de carnet d’adresse, des fonctionnalités de sauvegarde et de restauration, un VPN, un firewall, des services de partage de fichier et de serveur d’impression, un antispam, un antivirus, un annuaire et la suite bureautique Lotus Symphony (compatible Microsoft Office). Le tout tourne sous un système d’exploitation open source maison et s’administre via une console web, facile d’utilisation. L’installation se fait en une demi-heure.

 

Marché et environnement concurrentiel : Avec cette suite logicielle prête à installer, IBM s’attaque clairement à Microsoft et à son offre Small Business Server (SBS). IBM ne dévoile pas quelles sont ses ambitions en termes de parts de marché et de licences vendues. L’éditeur indique néanmoins vouloir démarcher en priorité les entreprises ayant besoin de conserver des données sensibles tels que les cabinets d’avocats, les notaires, les entreprises du secteur médical, les écoles, etc. Un marché potentiellement très large.

Marketing channel : ce produit sera commercialisé exclusivement par le channel. IBM compte recruter via ses grossistes des revendeurs orientés vente de matériels. Potentiellement, cette offre pourrait compter plusieurs centaines de revendeurs. IBM prévoit de leur distribuer des kits comprenant des argumentaires de vente, des présentations et des démonstrations vidéo en vue d’organiser des petits déjeuners pour leurs clients. Sont également prévus des produits de démonstration et de la génération de leads. L’éditeur prévoit de signer ses premiers contrats de licence dès la mi-septembre.

Prix : 987 € HT pour cinq utilisateurs. 151 € HT par utilisateur supplémentaire

Disponibilité : immédiate

Distribution : Azlan, Best’Ware, Logix