Cette étude Les dirigeants des partenaires Kaspersky sont en moyenne cinq ans plus jeunes que les dirigeants des partenaires Oracle. C’est l’un des enseignements de la dernière analyse de Compubase qui classe les réseaux de distribution français
des 42 premières marques IT en fonction de l’âge moyen des dirigeants de leurs partenaires.
Ainsi l’âge moyen des dirigeants des partenaires Oracle est ainsi 54 ans et 8 mois tandis que le dirigeant du partenaire Kaspersky a en moyenne 49 ans et 5 mois. On notera au passage que Minolta, Sage, IBM, Lexmark comptent parmi les marques aux partenaires les plus âgés, tandis que ceux relayant les marques Apple, Brother, Panda, Acer et Dell sont plutôt parmi les plus jeunes de ce classement.
Selon Jack Mandard, PDG de Compubase, l’âge du dirigeant a une incidence importante sur la stratégie des partenaires et constitue donc un paramètre important dont doivent tenir compte les marques dans leur propre stratégie de distribution. Une marque dont le réseau vieillit a intérêt à favoriser le rachat des partenaires les plus âgés par les partenaires les plus jeunes. Sans quoi, elle prend le risque de laisser des partenaires se faire racheter par des partenaires acquis à la concurrence et perdre ainsi des années d’investissements.
Autre cas de figure : une marque qui recrute de nouveaux partenaires aura intérêt à attaquer chasser sur les terres des marques dont les réseaux sont les plus jeunes car plus portés à prendre des risques que les partenaires dont les dirigeants sont les plus âgés.
|
Marque |
Age moyen du dirigeant |
|||
|
Oracle |
54 |
ans |
8 |
mois |
|
Novell |
53 |
ans |
9 |
mois |
|
Minolta |
53 |
ans |
0 |
mois |
|
Sage |
52 |
ans |
11 |
mois |
|
Corel |
52 |
ans |
8 |
mois |
|
Intel Security – McAfee |
52 |
ans |
7 |
mois |
|
Adobe |
52 |
ans |
5 |
mois |
|
IBM |
52 |
ans |
4 |
mois |
|
Oki |
52 |
ans |
4 |
mois |
|
Lexmark |
52 |
ans |
4 |
mois |
|
Kyocera |
52 |
ans |
2 |
mois |
|
Fujitsu |
52 |
ans |
2 |
mois |
|
Viewsonic |
52 |
ans |
1 |
mois |
|
Toshiba |
52 |
ans |
1 |
mois |
|
Microsoft |
52 |
ans |
1 |
mois |
|
Sharp |
52 |
ans |
0 |
mois |
|
Nec |
52 |
ans |
0 |
mois |
|
Cisco |
51 |
ans |
11 |
mois |
|
Trend Micro |
51 |
ans |
11 |
mois |
|
Lenovo |
51 |
ans |
11 |
mois |
|
Quantum |
51 |
ans |
10 |
mois |
|
Panasonic |
51 |
ans |
9 |
mois |
|
Symantec |
51 |
ans |
8 |
mois |
|
Ricoh |
51 |
ans |
7 |
mois |
|
Sony |
51 |
ans |
5 |
mois |
|
Seagate |
51 |
ans |
5 |
mois |
|
Samsung |
51 |
ans |
5 |
mois |
|
Xerox |
51 |
ans |
4 |
mois |
|
Epson |
51 |
ans |
4 |
mois |
|
Sun |
51 |
ans |
4 |
mois |
|
HP |
51 |
ans |
4 |
mois |
|
Hitachi |
51 |
ans |
4 |
mois |
|
D-link |
51 |
ans |
0 |
mois |
|
Canon |
50 |
ans |
10 |
mois |
|
Apple |
50 |
ans |
10 |
mois |
|
Intel |
50 |
ans |
8 |
mois |
|
Netgear |
50 |
ans |
8 |
mois |
|
Brother |
50 |
ans |
8 |
mois |
|
Panda |
50 |
ans |
3 |
mois |
|
Acer |
50 |
ans |
2 |
mois |
|
Dell |
50 |
ans |
0 |
mois |
|
Kaspersky |
49 |
ans |
5 |
mois |
Cette analyse prolonge celle publiée en septembre dernier consacrée au vieillissement des dirigeants des entreprises IT.