Cette étude Les dirigeants des partenaires Kaspersky sont en moyenne cinq ans plus jeunes que les dirigeants des partenaires Oracle. C’est l’un des enseignements de la dernière analyse de Compubase qui classe les réseaux de distribution français

des 42 premières marques IT en fonction de l’âge moyen des dirigeants de leurs partenaires.

Ainsi l’âge moyen des dirigeants des partenaires Oracle est ainsi 54 ans et 8 mois tandis que le dirigeant du partenaire Kaspersky a en moyenne 49 ans et 5 mois. On notera au passage que Minolta, Sage, IBM, Lexmark comptent parmi les marques aux partenaires les plus âgés, tandis que ceux relayant les marques Apple, Brother, Panda, Acer et Dell sont plutôt parmi les plus jeunes de ce classement.

Selon Jack Mandard, PDG de Compubase, l’âge du dirigeant a une incidence importante sur la stratégie des partenaires et constitue donc un paramètre important dont doivent tenir compte les marques dans leur propre stratégie de distribution. Une marque dont le réseau vieillit a intérêt à favoriser le rachat des partenaires les plus âgés par les partenaires les plus jeunes. Sans quoi, elle prend le risque de laisser des partenaires se faire racheter par des partenaires acquis à la concurrence et perdre ainsi des années d’investissements.

Autre cas de figure : une marque qui recrute de nouveaux partenaires aura intérêt à attaquer chasser sur les terres des marques dont les réseaux sont les plus jeunes car plus portés à prendre des risques que les partenaires dont les dirigeants sont les plus âgés.

 

Marque

Age moyen du dirigeant

Oracle

54

ans

8

mois

Novell

53

ans

9

mois

Minolta

53

ans

0

mois

Sage

52

ans

11

mois

Corel

52

ans

8

mois

Intel Security – McAfee

52

ans

7

mois

Adobe

52

ans

5

mois

IBM

52

ans

4

mois

Oki

52

ans

4

mois

Lexmark

52

ans

4

mois

Kyocera

52

ans

2

mois

Fujitsu

52

ans

2

mois

Viewsonic

52

ans

1

mois

Toshiba

52

ans

1

mois

Microsoft

52

ans

1

mois

Sharp

52

ans

0

mois

Nec

52

ans

0

mois

Cisco

51

ans

11

mois

Trend Micro

51

ans

11

mois

Lenovo

51

ans

11

mois

Quantum

51

ans

10

mois

Panasonic

51

ans

9

mois

Symantec

51

ans

8

mois

Ricoh

51

ans

7

mois

Sony

51

ans

5

mois

Seagate

51

ans

5

mois

Samsung

51

ans

5

mois

Xerox

51

ans

4

mois

Epson

51

ans

4

mois

Sun

51

ans

4

mois

HP

51

ans

4

mois

Hitachi

51

ans

4

mois

D-link

51

ans

0

mois

Canon

50

ans

10

mois

Apple

50

ans

10

mois

Intel

50

ans

8

mois

Netgear

50

ans

8

mois

Brother

50

ans

8

mois

Panda

50

ans

3

mois

Acer

50

ans

2

mois

Dell

50

ans

0

mois

Kaspersky

49

ans

5

mois

Cette analyse prolonge celle publiée en septembre dernier consacrée au vieillissement des dirigeants des entreprises IT.