Dell aime décidément le channel. Le constructeur, qui expliquait en septembre dernier que ses ventes indirectes avaient connu une croissance à deux chiffres depuis le lancement de la stratégie » Channel First » , vient en effet d’expliquer au site The VARGuy qu’il allait injecter l’an prochain 125 millions de dollars supplémentaires dans son programme PartnerDirect pour notamment augmenter les incentives.
Les nouvelles rétributions concerneront notamment le stockage, les campagnes de migration vers Windows Server, les solutions pour entreprises etc. Une partie de l’argent sera par ailleurs consacrée au doublement des équipements de démonstration, aux formations, aux financements, aux générations de leads…
Selon la firme texane, les ventes indirectes représenteraient aujourd’hui 40% de son chiffre d’affaires.
Le programme PartnerDirect remodelé démarrera en Amérique du Nord le 1er février prochain, puis sera étendu aux autres régions.