Dell annonce qu’il prolonge la validité de son offre de crédit gratuit jusqu’à la fin du mois de juillet. Lancée mi-mars, cette offre promotionnelle permet aux partenaires enregistrés dans le cadre de son programme PartnerDirect de proposer à leurs clients des contrats de location à taux zéro pour financer leurs achats de serveurs et de systèmes de stockage Dell. D’une durée de 18 à 24 mois, ces contrats sont réservés aux matériels Dell mais peuvent inclure les prestations des partenaires.
« Cette formule est idéale pour les partenaires, commente Florence Ropion, directrice des ventes partenaires de Dell France. Elle leur permet de générer des affaires non budgétées par leurs clients sans affecter leur niveau d’encours. Un bon moyen d’alimenter leur business en cette période de récession ».
Proposés via son partenaire Dell Financial Services, ces contrats sont bien entendus soumis à l’approbation de ce dernier. Mais après un démarrage poussif, ils connaissent actuellement un succès grandissant. Les actifs financés dans le cadre de cette offre dépassent désormais plusieurs millions d’euros cumulés et nos partenaires y ont recours en moyenne dans une affaire sur quatre ou cinq, évalue Florence Ropion.