Jean-Rémy Pichon, PDG de D.Fi revient pour Channelnews sur les modalités du rachat d’Adequat. Déjà 1er partenaire de Sun, D.Fi, s’impose comme le 3ème partenaire français d’IBM.
Vous venez de racheter Adequat à Ares après une courte période de location-gérance. Qu’est ce qui vous pousse à réaliser cette transaction ?
Jean-Rémy Pichon : Nous nous sommes positionnés sur le rachat d’Adequat car nos cultures sont proches et que nous sommes complémentaires. Comme nous, Adequat est un partenaire Premier d’IBM. Son équipe technique compte 35 personnes, dont notamment des ingénieurs systèmes Unix, AS/400 et stockage, compétences sur lesquelles nous souhaitions nous renforcer et qui sont difficiles à trouver sur le marché de l’emploi. Sur le plan géographique, Adequat est très bien implanté dans le Nord et dans l’Ouest tandis que nous sommes plutôt forts dans le Sud-Ouest et en Rhône-Alpes. Enfin, cette opération nous apporte une base de 300 clients, essentiellement des grosses PME quand nous sommes plutôt positionnés sur les acteurs du CAC 40.
Combien de personnes vous rejoignent, quelles sont les modalités de leur intégration et il y aura-t-il des licenciements ?
L’effectif d’Adequat est de 92 personnes au moment du rachat (contre 110 personnes il y a quelques mois, ndlr). Nous gardons tout le monde y compris le management opérationnel ainsi qu’Hubert Arnaud, l’un des trois actionnaires historiques. Nous avons intégré les équipes administratives, soit une douzaine de personnes, dès le 1er août, lorsque nous avons conclu le contrat de location-gérance. Les équipes techniques sont en cours de fusion mais la plupart travaillaient déjà sur des projets communs avec les équipes D.Fi en fonction de leurs disponibilités. Quant aux équipes commerciales (45 personnes), nous allons attendre le premier trimestre 2009 pour organiser leur déménagement et leur basculement vers notre système d’information, afin ne pas perturber cette fin de l’année, période charnière de l’exercice.
Quel est le périmètre du nouvel ensemble et quelles sont vos priorités pour les prochains mois ?
Avec Adequat, nous formons un ensemble de 300 personnes réalisant 140 M€ de facturations en année pleine. Hors Adequat, qui a réalisé 56 M€ en 2007, nous aurions atteint 95 M€ sur l’exercice en cours. Nous renforçons notre activité IBM, qui était déjà notre principal fournisseur, devenant ainsi l’un de ses trois premiers partenaires en France. En tant que premier partenaire Sun, notre savoir faire s’étend à toutes les plates-formes du marché (AIX, Solaris, OS 400, Windows et Linux) et se découpe selon trois domaines d’expertises principaux : la consolidation, la continuité de services et les services managés. Sur le prochain exercice, nous allons mettre l’emphase sur les services. Ceux-ci ne représentent aujourd’hui que 14 M€ de facturations mais occupent la moitié de l’effectif. Nous tablons sur une qurantaine de nouvelles embauches sur les services l’année prochaine. Nous sommes également en discussions avec HP pour développer une activité autour de son offre.