Voilà qui ne devrait pas remonter le moral de nombreux partenaires. S’exprimant au cours d’un webinaire, le vice-président de Gartner, Joe Skorupa, a averti les revendeurs et autres fournisseurs de solutions pour datacenters qu’ils devaient se préparer à une forte baisse de leurs marges au cours des trois prochaines années.
« Le marché du datacenter subit des perturbations provenant de différentes directions, ce qui devrait se traduire par des marges plus réduites pour les fournisseurs et pour les acteurs situés en aval de la chaîne d’approvisionnement, notamment pour les partenaires du channel », a-t-il expliqué.
Il a identifié quatre grandes perturbations : le déplacement de l’économie globale de l’Ouest vers l’Est, des pratiques commerciales encourageant la fragmentation et l’émergence d’acteurs de niche et de technologies disruptives, la défiance envers les fournisseurs globaux de logiciels et de hardware et la volonté de se rabattre sur des acteurs locaux suite notamment aux révélations d’Edward Snowden (ce que Joe Skorupa qualifie de nationalisme, l’opposant au rationalisme), et enfin – ce qui peut apparaître comme contradictoire – la domination de certains géants du Cloud (Amazon, Google, IBM, Microsoft et Baidu) reléguant les acteurs de niveau intermédiaire au rang de transporteurs ou, dans le meilleur des cas, à celui de courtiers de services managés.