Uptoo, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de commerciaux, éditeur du site Mybeautifuljob.com, a réalisé une étude sur la base des 85.000 profils de commerciaux qu’il revendique.

Précision importante : 40% de ces profils sont des commerciaux IT.

Selon Uptoo, les commerciaux IT gagnent 15% de plus que leurs homologues dans l’industrie et 10% de plus que ceux qui vendent des services aux entreprises. L’agence avait ainsi calculé en février dernier que leur package moyen atteignait 63,2 K€ brut par an, contre 54,1 K€ en moyenne pour la profession (de 35,1 K€ pour un débutant à 67,3 K€ pour les plus expérimentés).

Uptoo note que les commerciaux IT ont enregistré une hausse de 12% de la rémunération moyenne sur les neuf derniers mois (contre +2,7% pour l’ensemble des commerciaux). Un effet rattrapage suite aux baisses enregistrées sur le période 2009-2010.

D’une manière générale la maîtrise de l’anglais permet de gagner plus (23% en moyenne). Mais seuls 12% des commerciaux sont réellement bilingues alors qu’un sur deux déclare savoir travailler en anglais.

Uptoo constate une réelle pénurie de commerciaux notamment dans les SSII et les télécoms.

Le turn-over est important avec une durée moyenne de moins de trois ans sur un poste. Une instabilité encore plus marquée (+20%) en région parisienne.

S’appuyant sur un test en ligne passé par 10.000 candidats, le cabinet estime toutefois que la plupart des commerciaux sont mal formés. Seuls 12% répondent aux réflexes minimum attendus sur l’ensemble des quatre compétences recquises (capacité de prospection, écoute, suivi d’affaire et closing).

Le cabinet regrette au passage que les hauts potentiels évitent généralement les métiers de la vente et que même dans les écoles de commerce, les techniques de vente sont peu ou pas enseignées.