Dans un communiqué publié le 23 août, IBM annonce qu’il va intégrer le premier octobre prochain l’offre de Netezza à son programme Software Value Plus (SVP). Pour vendre les appliances décisionnelles et analytiques
IBM Netezza, les revendeurs de Big Blue devront donc obtenir la certification ad hoc. En contrepartie, ils bénéficieront de ressources techniques, marketing et de ventes spécifiques et pourront proposer un programme de financement avantageux à leurs clients (notamment un crédit à taux zéro sur douze mois).
Depuis l’acquisition de la société par IBM l’an dernier, l’offre de Netezza est passée d’un système de vente directe à un mode de distribution partiellement indirect. Lors de la conférence des utilisateurs Netezza qui s’est déroulée au mois de juin dernier, les responsables d’IBM ont annoncé un effort particulier en matière de recrutement de partenaires afin d’atteindre d’ici 5 ans l’objectif de 50% de ventes réalisées par le réseau.