Le constructeur chinois Huawei a recruté en juin dernier un directeur channel pour animer le réseau de distribution de sa division entreprises. Le poste a été confié à Jérôme Perrotte, ex-directeur du développement de Cortix (gestion de sites Web), passé par Polycom (directeur alliances et channel) et Nextiraone (directeur business et channel EMEA). Cette division entreprises a opté pour une distribution 100% indirecte avec une approche direct touch sur les grands comptes et two tiers sur le SMB, avec comme grossistes partenaires ETC (signé il y a quelques jours) et Itancia. Un troisième grossiste est en pourparlers sur la partie stockage (Altimate et Tech Data sont sur le coup). En complément de l’action de ces grossistes, Jérôme Perrotte animera une équipe de cinq channel managers itinérants en régions actuellement en cours de recrutement.