En s’alliant avec Completel, APX crédibilise son offre cloud avec les briques hébergement et télécoms qui lui manquaient. A l’inverse, Completel profite de ses compétences en virtualisation et en exploitation.
APX et l’opérateur fibre optique Completel viennent de conclure une alliance dans le domaine du cloud. En vertu de cet accord, d’une durée de trois ans, Completel met ses datacenters et ses liens fibre à disposition d’APX à des tarifs préférentiels. En échange de quoi, APX s’est engagé à lui apporter son offre de cloud privé prépackagée ainsi que son expertise dans la gestion et l’exploitation des infrastructures cloud.
Cette alliance permet à APX, dépourvu de datacenter et ne comptant pas en avoir, de compléter son offre cloud en y ajoutant une version hébergée de vPack, son offre clé en main de cloud privé interne lancée en mai dernier, ainsi qu’une offre de serveurs virtuels mutualisés baptisée C-Cloud VM. Opérée par Completel, cette dernière offre est facturée au mois sans engagement, contrairement à l’offre vPack qui suppose un engagement de 36 mois.
Avec ces nouvelles offres, APX est susceptible de doubler son marché potentiel. En effet, la moitié des clients ayant un projet de cloud privé s’oriente plutôt vers une solution externalisée si l’on en croit la dernière étude d’IDC sur le sujet. « Ce partenariat avec Completel nous positionne de fait comme le troisième fournisseur cloud du marché derrière Orange et OVH », estime ainsi Yves Pellemans, directeur technique de l’intégrateur, qui met en exergue la capillarité du réseau de Completel, la largeur de sa bande passante (100 Mbps) et son temps de latence réduit (de l’ordre de 7 ms).
Les deux partenaires se sont entendus pour répondre chacun au nom de l’autre sur les appels d’offres mêlant leurs deux offres, garantissant ainsi une réciprocité des engagements communs. Un mode d’engagement qui permet d’arriver à des prix attractifs en modérant les marges. La machine virtuelle est ainsi positionnée à 140 € par mois en vPack interne, à 180 € par mois en vPack hébergé et entre 140 et 270 € par mois en C-Cloud selon la taille requise (1 à 4 cœurs, 2 à 8 Go et 20 à 100 Go de disque).
APX s’est fixé comme objectif de mettre en production 80 vPacks la première année. Un objectif raisonnable au vu des opportunités détectées lors du tour de France qu’il a organisé à la fin du printemps pour jauger le potentiel de cette offre.
L’intégrateur dit avoir déjà finalisé la vente d’une demi-douzaine de vPack à ce jour mais uniquement en mode investissement (Capex), son contrat de service (Opex) combinant la fourniture des infrastructures, les services d’intégration et les services managés n’ayant été finalisé que fin septembre. Du coup, une vingtaine de projets en attente et six dossiers en commun avec Completel seraient en cours.
Les gammes vPack et C-Cloud devraient encore évoluer au cours des prochaines semaines avec des offres de virtualisation de poste de travail à la demande et des offres de plan de reprise d’activité à la demande.