La signature par Cisco d’un accord lui permettant de commercialiser l’offre NetScaler de Citrix en remplacement de l’offre ACE (Application Control Engine) abandonnée par l’équipementier de San José provoque on s’en doute le mécontentement de F5.
Ce dernier, par la voix de Dean Darwin, son vice-président chargé du partenariat au niveau mondial, a fait savoir à nos collègues de CRN que cette accord allait porter ombrage aux partenaires des deux alliés. « Il est très difficile de préserver les marges du réseau et d’assurer la préservation des contrats d’opportunité dans un modèle de vente à deux fournisseurs », a expliqué ce dernier. « Il n’y a pas assez de marge à se partager et cela plongera les partenaires dans la confusion. Cela provoquera également des conflits que, franchement, aucune entreprise n’a réussi véritablement à résoudre. »