L’éditeur de Business Execution Intelligence (BEI), Probance vient de créer le poste de directeur des ventes indirectes et partenariats, qu’il a confié à Philippe Rousseau. « Jusqu’à présent, Probance vendait ses solutions en direct. Désormais, nous comptons nous développer via l’indirect ».
Les solutions de Probance servent au suivi de l’exécution d’une stratégie, d’un point de vue opérationnel. Il s’agit en effet avec la BEI d’identifier les « ilots de dysfonctionnements » et d’en trouver immédiatement les causes.
Philippe Rousseau, ingénieur ENST, est spécialisé dans les techniques de commercialisation. Il a occupé plusieurs postes de management chez Accenture, Cincom, Questel, Sterling, IBM/Tivoloi, et Saratoga. Ses missions consistaient en la vente de solutions logicielles à valeur ajoutée, au support, à la formation et à l’encadrement d’équipes commerciales.