Dix-huit mois après avoir mis sur le marché sa solution de sauvegarde native Cloud (Acronis Backup Cloud), Acronis dévoile une extension de son programme partenaires adaptée à cette offre et à son modèle de vente. Acronis program partner for Cloud – c’est son nom – permet assez classiquement de bénéficier d’avantages progressifs en fonction du volume d’affaires généré et du niveau de certification atteint. Il y a trois niveaux de reconnaissance possibles : Authorized, Gold, et Platinum.
Les partenaires sont éligibles au premier niveau dès 250 € de souscription par mois (2.000 € pour le niveau Gold et 8.000 € pour le Platinum), soit l’équivalent de 2,5 To de données compressées, 5 serveurs ou 25 postes de travail sauvegardés. Les niveaux de remises varient de 10 à 40% selon le niveau atteint. À noter que pour maximiser le revenu des partenaires au démarrage des contrats, Acronis ne facture pas le premier mois plein, ce qui laisse aux partenaires la possibilité d’empocher la totalité de la mensualité due. Autre atout de ce programme : le nouveau taux de remise s’applique automatiquement dès le seuil de chiffre d’affaires mensuel atteint. Il est même possible bénéficier par anticipation d’un seuil de remise moyennant l’engagement d’atteindre le seuil de revenu associé.
En France, Acronis compte déjà une cinquantaine de partenaires actifs sur son offre cloud et donc éligibles à ce nouveau programme. Une grande partie de ces partenaires sont des hébergeurs issus du réseau de partenaires de Backup Agent racheté en septembre 2014 et qui sont actuellement en train de migrer sur sa solution Acronis Backup Cloud. En France, Magic Online et Global SP sont dans ce cas. Le reste sont soit de nouveaux hébergeurs recrutés au cours des dix-huit derniers mois, soit des revendeurs de ses solutions on premise – Acronis en compte 300 actifs en France – convertis au Cloud.
Désormais, l’action d’Acronis va se concentrer via ses grossistes Also et Ingram Micro sur le recrutement de nouveaux hébergeurs et sur la conversion de ses partenaires traditionnels on premise. L’éditeur mise notamment sur le recrutement de partenaires Microsoft Azure ne proposant pas encore de service de sauvegarde ou souhaitant offrir un service plus sophistiqué que celui de Microsoft. John Zanni, VP Senior des activités cloud chez Acronis, met en avant le plus large choix d’OS supporté par Acronis Backup Cloud et le plus large choix de plateformes d’hébergement disponibles.
En effet, Acronis Backup Cloud permet aux clients soit de sauvegarder sur l’infrastructure d’Acronis – l’éditeur dispose d’un datacenter à Strasbourg – soit de sauvegarder chez un hébergeur partenaire, soit d’héberger sur leur propre infrastructure. Il est même possible de faire un mix des trois.