Deux ans après le décès brutal de son fondateur Yves Samama, Stim Plus a retrouvé le chemin de la croissance. Tombé à 40 millions d’euros en 2024, le chiffre d’affaires du revendeur de Nanterre devrait franchir la barre des 50 millions cette année. Un volume d’affaires que Stim Plus avait déjà dépassé avant la crise sanitaire et durant les années de rattrapage qui ont suivi. Mais la disparition d’Yves Samama avait de fait placé l’entreprise, fondée en 1991, face à un défi de succession.

Toujours détentrice de l’entreprise, la famille Samama en a confié la direction à son fils Roy Samama (à droite sur la photo). Souhaitant l’inscrire dans une nouvelle dynamique de développement tout en préservant les valeurs qui ont fait son succès, celui-ci a choisi de s’entourer de Michael Albala (à gauche sur la photo) en qualité de directeur du développement afin de structurer la stratégie de croissance, renforcer les relations avec les constructeurs et accélérer le développement commercial.

Arrivé à l’automne 2024, Michael Albala a apporté une solide expérience du channel. Diplômé de l’EM Lyon, il a effectué l’essentiel de sa carrière chez HP où il a dirigé les activités Channel pour la France puis pour l’Europe du Sud, avant de rejoindre UFP International en tant que Directeur du Développement France et International.

Depuis son arrivée, plusieurs initiatives structurantes ont été engagées. Stim Plus a notamment transformé le rez-de-chaussée de son siège de Nanterre en showroom technologique. Ce nouvel espace accueille désormais clients, constructeurs et éditeurs autour de démonstrations, de formations et d’ateliers. Un moyen pour l’entreprise de démontrer son savoir-faire et de développer ses expertises en favorisant les échanges entre les équipes commerciales et techniques et les partenaires.

L’entreprise a également renforcé sa cellule prospection, afin d’accélérer la conquête de nouveaux clients. En parallèle, elle a poursuivi sa montée en puissance dans la téléphonie IP, via sa filiale Stim IP, et le développement de ses activités récurrentes en renforçant son offre d’infogérance, de services managés et d’accompagnement. Avec près de 70 collaborateurs, Stim Plus reste très impliqué dans la distribution informatique, qui pèse toujours près des deux tiers de son activité, mais se positionne de plus en plus comme partenaire capable d’accompagner les clients sur l’ensemble de leurs projets IT, du poste de travail aux infrastructures, en passant par le réseau, le stockage, la cybersécurité et les services associés.

Sur la cybersécurité justement, l’entreprise s’est employée à consolider son expertise autour de partenaires tels que Mailinblack, Cyna, Palo Alto Networks, SentinelOne ou encore Veeam. « Nous avons renforcé nos compétences, aussi bien techniques que commerciales , afin d’accompagner nos clients sur les plans de reprise d’activité, la protection des postes de travail, la double authentification, les SOC managés et plus largement sur les enjeux liés à la directive NIS2 », explique Michael Albala.

Plus récemment, Stim Plus a engagé une refonte complète de son site marchand afin d’améliorer l’expérience utilisateur et de renforcer sa visibilité digitale.

Mais c’est désormais dans la commande publique que Michael Albala voit l’un des principaux relais de croissance de Stim Plus. Celle-ci ne génère encore qu’une part marginale du chiffre d’affaires de l’entreprise, bien en dessous des quelque 35 % qu’elle pèse qans les dépenses informatiques françaises.

Bien que l’accès au secteur public soit devenu plus complexe pour les revendeurs de taille intermédiaire en raison du poids croissant des centrales d’achat et des exigences de couverture nationale, Stim Plus indique avoir récemment remporté plusieurs appels d’offres structurants et intégré un important groupement d’achat de l’ouest de la France. Des résultats obtenus après plusieurs années de travail et d’investissements. Pour se différencier des grands intégrateurs, Stim Plus mise sur son indépendance, son capital intégralement français, sa proximité avec ses clients, ainsi que sa capacité de décision rapide.

La progression actuelle s’explique donc par le développement de nouvelles activités, la conquête de nouveaux marchés mais également par une bonne dose de pragmatisme qui lui a permis de retourner à son profit la hausse des tarifs des constructeurs. Dès les premières annonces sur les futures hausses tarifaires et les tensions d’approvisionnement qui risquaient d’en découler, Stim Plus a fait le choix en accord avec ses clients de constituer d’importants stocks de matériels afin de leur garantir une continuité d’approvisionnement et une stabilité tarifaires. Une stratégie qui a contribué à accélérer sa croissance tout en renforçant la confiance des clients.

Une confiance qui s’illustre par leur extrême fidélité : certains, parmi lesquels figurent des groupes du CAC 40 et des grandes administrations, collaborent avec l’entreprise depuis plus de quinze ou vingt ans.

Note du 17 juillet : cet article a été retravaillé à la demande Stim Plus qui ne souhaitait plus voir apparaître certaines informations figurant dans la version initiale

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