Le grossiste francilien en solutions de communication IP a bouclé le mois dernier le rachat de son homologue alsacien Integrasys. Il hérite de la carte Siemens et d’une base clients active de 120 intégrateurs.
HL2D vient de signer sa première opération de croissance externe en s’emparant d’Integrasys. Le francilien ne divulgue pas le montant de l’opération mais précise qu’elle n’a nécessité que 200.000 € d’apport supplémentaire de la part de son investisseur Siparex – qui lui avait déjà apporté 600.000 € début 2009 sous forme d’augmentation de capital et d’obligations convertibles – le reste ayant été financé par la trésorerie et la dette.
Distributeur des marques Panasonic et Aastra, HL2D complète ainsi son catalogue avec la marque Siemens Enterprise Communications, dont Integrasys est l’un des deux grossistes en France (avec Itancia). Il hérite au passage de son portefeuille clients composé de quelque 120 intégrateurs (150 pour HL2D).
HLD bénéficie également de l’expertise reconnue d’Integrasys dans le domaine de communications unifiées, qui dispose du plus haut niveau de certification décerné par Siemens. « Integrasys est même en avance par rapport à nous sur ce plan », confie Jehan-Philippe Leroy, pdg de HL2D. Une expertise qui l’a incité à nommer le directeur technique d’Integrasys à la tête des deux équipes techniques.
Car les deux sociétés resteront juridiquement indépendantes mais partageront un certain nombre de ressources communes. HL2D a ainsi prévu de migrer son stock à Forbach, siège d’Integrasys. Un stock qui déménage au passage pour des locaux trois fois plus spacieux. Les services administratifs seront en revanche à Versailles (siège de HL2D).
Marc Houpert, pdg d’Integrasys, quitte la société en emmenant avec lui son département ventes directes (l’activité historique), qui prend le nom de Sigma-IP, ainsi que la moitié de l’effectif (20 personnes). Avec Integrasys, l’effectif de HL2D passe à 24 personnes.
Jehan-Philippe Leroy souligne la forte complémentarité entre les deux sociétés. Bien que positionnées sur le même marché, les marques qu’elles distribuent et leur base clients ne se recoupent pas. Les deux sociétés affichent un chiffre d’affaires consolidé d’environ 8 M€ (4,5 M€ en 2010 pour HL2D et 3,7 M€ pour Integrasys), en progression d’environ 16% sur l’exercice en cours.