Fujitsu annonce la signature d’un accord de distribution avec Exclusive Networks portant sur sa plateforme d’hyperconvergence Nutanix Enterprise Cloud on Primergy. Cette plateforme intégrée optimisée pour la technologie de Nutanix est l’aboutissement du partenariat OEM engagé dès 2017 entre les deux sociétés. Une plateforme commune a été validée dès la mi-2018 par Nutanix que Fujitsu a commencé à commercialiser en Europe à partir de la fin 2018.
C’est pour accélérer l’adoption de cette plateforme que Fujitsu s’est rapproché fin 2018 du distributeur à valeur ajoutée Exclusive Networks. De son côté, ce dernier cherchait une plateforme de calcul et de stockage de référence sur laquelle intégrer la technologie de Nutanix qu’il proposait déjà sous forme 100% logicielle. Exclusive a donc sélectionné l’offre de Fujitsu qui est devenu de facto la seule plateforme matérielle pour Nutanix disponible à son catalogue. De son côté Fujitsu a décidé de réserver l’exclusivité de cette plateforme à Exclusive.
Le contrat de distribution a pris effet début avril pour la nouvelle année fiscale Fujitsu. Limité pour l’instant à la France, son extension est à l’étude pour le reste de l’Europe. Après deux mois de commercialisation, Stéphane Deliry, directeur de l’unité d’affaires produits de Fujitsu France, juge ce partenariat avec Exclusive Networks très prometteur. « Nous avons déjà des projets signés en cours de déploiement. On parle de volumes significatifs pour eux comme pour nous ». Stéphane Deliry se félicite également de voir des clients historiques d’Exclusive Networks commencer à travailler avec Fujitsu.
De la même façon, Fujitsu devrait bénéficier à terme d’ouvertures au sein de l’écosystème Nutanix. Le constructeur n’a en tout cas pas manqué l’occasion d’aller à sa rencontre en participant en tant que sponsor au dernier tour de France .Next on Tour de Nutanix, du 5 mars au 9 avril.
Le partenariat avec Nutanix s’est du reste accéléré le mois dernier avec l’officialisation par le siège japonais de Fujitsu de l’alliance stratégique avec Nutanix et l’annonce de son extension à l’échelle mondiale.
Nutanix Enterprise Cloud on Primergy est la dernière née de la famille des Primeflex, la gamme de systèmes intégrés de Fujitsu. Le constructeur propose ainsi des solutions optimisées pour Hadoop, pour SAP 4/Hana ou pour VMware vSAN…