Camunda lance à grande échelle sa politique Channel sur le marché français
Camunda, éditeur d’une plateforme permettant aux entreprises d’orchestrer et de gérer leurs processus métiers, accélère sur le marché français et annonce une vaste campagne de recrutement de partenaires complémentaires. Cette orientation indirecte va permettre à l’éditeur de renforcer ses parts de marché auprès des grands comptes et ETI et de mettre en place un réseau de partenaires certifiés.
« L’orchestration et la bonne gestion des processus métiers sont des axes de compétitivité majeurs pour les entreprises. Dans ce contexte, pour accompagner les plans de transformation numérique de leurs clients, les intégrateurs et ESN cherchent à leur proposer des plateformes industrielles qui prennent en compte leurs spécificités métiers. Camunda met à leur disposition une solution de nouvelle génération d’ores et déjà utilisée par plus de 500 clients à l’échelle mondiale. » Stéphane FAIVRE-DUBOZ, Directeur commercial chez Camunda France
Une recherche de trois grands types de partenaires
Globalement, sur le marché français, Camunda souhaite s’entourer de partenaires complémentaires pour répondre à plusieurs types d’attentes. Ainsi, les grands intégrateurs, les spécialistes du pilotage des projets de transformation numérique ou encore les intégrateurs spécialisés sur des secteurs d’activité sont des cibles prioritaires pour Camunda. Ces derniers seront alors en mesure de développer leurs offres de service et de concevoir des solutions de gestion de processus permettant d’automatiser et de piloter aux mieux les opérations de leurs clients.
Un programme partenaire spécifique
Pour mener à bien sa politique Channel et bâtir des relations de long terme avec ses partenaires, l’éditeur a mis en œuvre un programme partenaires qui leur permet d’accéder à de nombreuses ressources techniques, commerciales et marketing. Les partenaires certifiés doivent démontrer leur capacité à maîtriser l’offre de Camunda et à la mettre en œuvre dans différents cas d’usage.
Stéphane FAIVRE-DUBOZ « Nous permettons aux intégrateurs du marché français d’accroître leur compétitivité et leur offre en proposant à leurs clients une plateforme dédiée à la gestion de leurs opérations. Intégrant des technologies de pointe comme le BPMN ou encore l’IA, notre solution est donc un formidable accélérateur pour les intégrateurs qui souhaitent rapidement mettre en œuvre des projets complexes qui intègrent les spécificités métiers et organisationnelles de leurs clients. ».