La coalition Virtual Computing Environment (VCE), qui regroupe à Dallas les activités cloud de Cisco, VMware et EMC devient une société à part entière. Celle-ci englobe au passage la joint-venture Acadia, créée en 2009 par Cisco et EMC pour commercialiser leurs composants d’infrastructure cloud prêts à l’emploi, les vBlocks. VCE aura son propre programme partenaires, qui devrait voir le jour dans les deux mois. C’est ce qu’a affirmé Pete Koliopoulos, le vice-président global channel de la nouvelle société.
Ce programme s’adressera aux réseaux des 3 membres fondateurs qui bénéficieront désormais de tarifs uniformisés. Une révolution quand on sait qu’aujourd’hui un revendeur Cisco et un revendeur VMware appliquent des listes de prix différentes lorsqu’il s’agit de vendre des vBlocks. Par ailleurs, VCE accordera des remises spécifiques qui viendront s’ajouter à celles déjà consenties par les trois fournisseurs. D’autres mesures pourraient encore s’ajouter d’ici la finalisation du programme avec pour seul objectif de choyer les revendeurs et de prendre encore plus fermement position sur un marché objet de toutes les convoitises.