Avec l’adhésion de la société de services et de distribution poitevine, le groupement de revendeurs Escrim hérite d’une nouvelle recrue de choix, déjà rompue à l’art du business en réseau.

Vienne Documentique vient de rallier le groupement de revendeurs Escrim. Une adhésion qui porte à 35 le nombre de ses membres et à 63 celui de ses implantations (agences comprises). Avec ses filiales et ses participations, la société de distribution et de services pèse près de 10 M€ de chiffre d’affaires annuel consolidé et emploie une quarantaine de salariés. Une belle prise pour le groupement, qui revendique désormais 105 M€ de chiffre d’affaires cumulé et plus de 700 collaborateurs.

Concessionnaire Xerox créé en 1991, Vienne Documentique (qui possède également 51% de son homologue charentais Espace Bureau 16) s’est imposé au fil du temps comme l’un des acteurs dominants de la région Poitou-Charente dans le secteur IT. Il se lance dans les infrastructures informatiques et les réseaux dès le début des années 90. Si bien que ces activités ont fini par prendre le dessus sur les activités bureautiques. Elles représentent actuellement 60% des revenus de Vienne Documentique SAS, la société mère du groupe (qui a achevé son dernier exercice fiscal sur un CA de 5,5 M€ et qui compte 22 collaborateurs).

Entamée par la croissance interne au départ, cette diversification s’est poursuivie à partir du milieu des années 2000 par des prises de participations dans des sociétés aux activités complémentaires aux siennes. « On était bons sur nos métiers historiques mais les clients voulaient des solutions globales », justifie Daniel Vergnes, PDG de la société. Des solutions faisant intervenir des compétences multiples difficiles à réunir toutes dans la même structure.

C’est ainsi que Daniel Vergnes a pris le contrôle d’un centre de compétences Sage (Micro Tech Informatique 86), puis est entré au capital d’un intégrateur spécialisé dans l’hébergement et l’externalisation d’infrastructures (SOS-Data). Plus récemment, il s’est associé avec le revendeur Apple charentais IP Store (déjà membre du réseau Escrim) pour créer une filiale commune spécialisée dans les postes de travail et l’environnement Microsoft (IP Systèmes). Il a également monté les agences Picto-charentaises d’In Situ, société spécialisée dans la mise à disposition de responsable informatique à temps partagé pour les PME. Dernière initiative en date : la création avec IP Store et SOS Data de l’opérateur régional Pacetel.

Des structures dans lesquelles Daniel Vergnes n’est pas toujours majoritaire. « Ça ne me dérange pas d’être minoritaire, argue-t-il. Je ne tire pas la couverture à moi. Ce qui m’importe, c’est de compléter les offres de mes structures infrastructures plus que de maximiser le retour capitalistique ». Et même sur les structures où il est majoritaire, il fait en sorte d’impliquer financièrement ses responsables de site. La meilleure façon selon lui de ne pas se poser la question de la transmission le jour venu.

En accueillant Vienne Documentique en son sein, le réseau Escrim étoffe non seulement son périmètre de façon significative mais gagne, on le voit, un adhérent convaincu de l’intérêt de fonctionner en réseau, ayant déjà une longue expérience en la matière. De son côté, le prestataire poitevin devrait largement recourir aux services d’accompagnement en communication et marketing auxquels lui donne droit son adhésion. Il espère également tirer avantage de la mutualisation des achats en vigueur dans le réseau et des relations directes qu’il entretient avec certains fournisseurs.