Société spécialisée dans les services d’infrastructures et la virtualisation, Nware ambitionnait d’évoluer vers le métier de fournisseur de services Cloud. C’est chose faite grâce au rachat d’Orbyte il y a un an.
En rachetant Orbyte au Permis Informatique en avril dernier, Nware n’a pas seulement changé d’échelle mais a surtout accéléré sa transition vers le Cloud. Quasiment inconnue jusque-là, Nware, jeune société de services d’infrastructures spécialisée dans l’expertise en virtualisation, crée la surprise au printemps dernier en rachetant Orbyte, une société réalisant presqu’autant de chiffre d’affaires qu’elle mais exerçant une activité de distribution d’infrastructures.
Une acquisition dont l’intérêt ne saute à priori pas aux yeux pour Nware dont l’ambition est plutôt d’évoluer vers le métier de fournisseur de services Cloud. C’est pourtant l’opportunité qu’attendait la société pour sauter le pas. Outre une centaine de clients actifs (parmi lesquels de belles références), une force commerciale d’une dizaine de personnes aguerrie à la vente de licences et à la distribution d’infrastructures, Orbyte lui a apporté dans sa corbeille un centre de support de 8 personnes.
C’est précisémment sur l’expertise de cette équipe support que Nware s’est appuyé pour bâtir son centre de services Cloud et développer de nouveaux services. Son rôle : faire l’interface entre le datacenter et les clients. Ainsi, Nware est désormais en mesure de fournir des services externalisés de messagerie, de portails captifs, de monitoring de baies de stockage…
Et il lancera le 1er avril, une offre de protection de données à l’usage. Cette offre, qui inclut des services de sauvegarde, de PRA et d’archivage légal, est basé sur les technologies de CA (ArcServe), Silver Peak (pour l’optimisation Wan) et de Quantum pour les bibliothèques de sauvegarde. « Nous sommes désormais capables d’opérer des services Cloud avec de la valeur ajoutée », se félicite Damien Peschet, directeur général associé de Nware.
En parallèle de cette montée dans le Cloud, Nware a considérablement étoffé son équipe commerciale passée de 2 à 14 personnes en un an. Un investissement qui va lui permettre d’accélérer sa croissance organique cette année. Nware mise notamment sur la signature de gros projets dans la protection de données mais également dans la virtualisation des postes de travail – son domaine de prédilection depuis sa création en 2008 via sa business unit end user computing qui pèse 35% de son CA. La société mise enfin sur la montée en puissance de sa business unit sécurité, une activité qui ne pèse encore que 15% de son CA mais qui devrait profiter de son rapprochement récent avec Trend Micro, Barracuda et Palo Alto.
Alors qu’il ne réalisait que 3,5 M€ de chiffre d’affaires au moment du rachat, Nware table sur 12 M€ pour 2014, après une année 2013 marquée par un doublement de ses revenus à 7,2 M€ (dont 1,2 M€ de croissance organique). Bien qu’évoluant moins vite, l’effectif a suivi la même courbe, passant de 55 personnes à plus de 80.