À l’occasion de l’édition 2019 d’IT Partners, nous avons reçu Erwan Le Guen, directeur général de Be IP -passé depuis 2017 dans le giron du grossiste Also- qui nous a présenté Wi4u, une nouvelle offre de services managés.
- Racheté en 2017 par le grossiste Also, BeIP vient renforcer l’offre de sa maison mère avec ses produits de sécurité et de réseau. BeIP se distingue également par son offre de services. « Nous sommes sur des technologies compliquées qui nécessitent de l’accompagnement sur la partie avant-vente et déploiement. Nous proposons des offres de services pour accompagner la distribution de nos produits réseau et sécurité », explique Erwan Le Guen, dg de Be IP.
- L’offre Wi4u, désormais une marque de groupe Also, est une offre de services managés. « Il s’agit d’une offre de produits de réseau pour l’entreprise et d’équipements WiFi complètement indirecte. Elle s’adresse aux revendeurs », précise le directeur général de Be IP. Cette solution a été développée à partir de produits et services issus du catalogue d’Aruba (groupe HPE).
- Pour son offre Wi4u, Be IP insiste sur la relation qu’il entend entretenir avec ses clients revendeurs en proposant un modèle construit sur une offre de location. « Nous avons souhaité réconcilier notre métier de distributeur spécialisé avec le mode marque blanche », indique Erwan Le Guen. Depuis le site internet de Be IP, le revendeur se voit proposer une remise sur le prix public du produit qu’il aura sélectionné.
- Le mécanisme de sélection du produit et la facturation ont été pensés pour être simples. Le revendeur choisit son produit, le niveau de service et la durée de son contrat et il obtient un prix mensuel. La facturation est, quant à elle, adressée au revendeur. Ainsi, Be IP n’écarte pas son partenaire du flux de facturation.
Découvrez ci-dessous le détail de de l’interview vidéo d’Erwan Le Guen :
Vidéo publié en partenariat avec Be-IP