Nous voici arrivés au terme de notre série consacrée aux études sectorielles réalisées par CompuBase sur la distribution IT. Aujourd’hui nous nous intéressons aux systèmes de sauvegarde et de stockage.
CompuBase a recensé 5.860 entreprises ayant déclaré revendre des solutions de stockage pour serveur, des solutions d’hébergement de stockage et des périphériques de sauvegarde, ce qui représente 26% des sociétés françaises actives dans les secteurs IT et télécoms et 47% des revendeurs figurant dans sa base.
Les acteurs les plus nombreux sont les revendeurs s’adressant aux professionnels (2.115) – en progression de 2% – les SSII (1.885, +1%) et les revendeurs s’adressant aux particuliers (735, +1%) avec des taux de pénétration de respectivement 49%, 26% et 33%. Bien qu’en nombre beaucoup plus réduit, 45% des grands assembleurs (-7%), 44% des intégrateurs d’infrastructures informatiques (-9%), 28% des grossistes (-6%), 15% des intégrateurs d’infrastructures télécoms et réseaux (+10%) et 17% des éditeurs de logiciels verticaux (-8%) affirment revendre de tels produits.
Précédemment en croissance, le marché connaît cette année un léger tassement, la pénétration du produit parmi les acteurs de la distribution ayant diminué de 1%.
Des produits qui intéressent moins les revendeurs francliliens
Comme toujours, la région parisienne l’emporte en nombre d’acteurs (1.398) soit une progression de 1% sur un an et un taux de pénétration de 43%, devant le Nord-Ouest (1.190, +2%, 50%), le Sud-Est (1.173, -1%, 48%), le Nord-Est (1.065, +1%, 48%), le Sud-Ouest (1.002, +1%, 52%) et les Dom-Tom (32, +8%, 40%). On remarquera cependant que les acteurs de la région parisienne sont moins intéressé par la revente de ces produits que leurs collègues de province.
Avec un taux de pénétration de 66%, le segment des revendeurs informatiques indépendants l’emporte, devant les revendeurs assembleurs (26%), les revendeurs d’équipements bureautique (18%), la grande distribution (10%) et les autres détaillants de produits technologiques (10%).Notons que 10% des personnes ayant répondu à l’enquête affirment vendre des solutions de sécurité très ponctuellement. Précisons enfin que la vente en ligne ne concerne que 6% des distributeurs.
Une très grande majorité (91%) des acteurs ayant déclaré revendre cette catégorie de produits commercialise des périphériques de sauvegarde. Les solutions de stockage pour serveur et les solutions d ‘hébergement intéressent respectivement 64% et 14% des revendeurs. Les marques les plus citées sont EMC, HP, IBM, Hitachi et Dell. .
Tous les segments du marché concernés
Les clients les plus ciblés sont les grosses PME (50 à 250 postes) qui intéressent 80% des revendeurs, devant le mid-market (250 à 500 personnes) courtisé par 76% d’entre-eux, les petites entreprises (10 à 50 postes) ciblées par 70% des acteurs, les professions libérales et micro-entreprises (-10 personnes) auxquels se consacrent 53% des revendeurs. Les grands comptes (500 à 2.500 employés) et les très grands comptes (plus de 2.500 personnes) intéressent respectivement 42% et 40% des revendeurs. .Enfin, 45% des distributeurs affirment s’adresser aux particuliers. Notons encore que 51% des professionnels se consacrent en partie à l’administration.
L’activité de revente représente 52% du CA, les services pesant quant à eux 37% de ce dernier, les VARs étant bien représentés sur ce marché.
Une faible part du chiffre d’affaires
Autre enseignement intéressant, à peine 18% des revendeurs dépassent les 100 K€ de chiffre d’affaires annuel par an pour cette activité, 31% réalisant un CA compris entre 10 et 100 K€, la majorité (61%) se contentent de – de 10 K€.
« Aucun constructeur ne peut faire une croix sur le reste du marché, malgré leur envie irrésistible et permanente de ne se focaliser que sur les gros donneurs d’ordres. Ce marché est marqué par une forte concentration des acteurs, seules la maitrise et la connaissance du réel potentiel d’affaires par point de vente peuvent faire la différence dans une stratégie de couverture optimisée », estiment les auteurs de l’étude.
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