Cegid manque de bras pour déployer XRP Flex, son ERP de nouvelle génération. Lancé en 2019, celui-ci voit sa commercialisation s’accélérer. « On déborde de business », assure Fabien Poggi, directeur des ventes indirectes et directeur commercial midmarket de Cegid (photo).
Une accélération de ses ventes qui justifie de doubler le nombre de partenaires habilités à en assurer la commercialisation et l’intégration. D’une vingtaine de partenaires actifs actuellement, Cegid aimerait passer à une quarantaine d’ici à la fin 2024. Au passage, l’éditeur espère doubler (à environ 250) le nombre des consultants formés à son ERP.
Avec une telle force de frappe, l’éditeur espère pouvoir conquérir 450 nouveaux clients par an en vitesse de croisière contre une centaine actuellement.
Ses partenaires XRP Flex, Cegid les recrute parmi ses partenaires historiques – on peut citer à ce titre le groupe Parthena, LCS groupe PlenITude, Althays ou Alticap) – mais également parmi ceux de ses concurrents. C’est le cas par exemple de Flex For You, une entité dédiée issue d’Axe Informatique, un partenaire historique de Sage. Parmi les derniers partenaires signés : le Rennais Aetia Informatique, le Nantais CSInfo et le Francilien Lebel Technologies.
Cegid se montre toutefois sélectif dans le choix de ses partenaires, en privilégiant des sociétés capables de former d’emblée 5 à 6 consultants sur son offre. En contrepartie, l’éditeur fournit un accompagnement premium : interlocuteurs dédiés, mise à disposition de consultants avant-vente et déploiement sur leurs premiers projets, marketing dédié… En tout, pas moins de 25 personnes à leur service (hors support).
Fabien Poggi attribue le succès de XRP Flex à la capacité de Cegid à plaquer le réglementaire français sur la plateforme full SaaS de l’éditeur anglosaxon Acumatica, qui lui fournit sa couche technologique. Celle-ci, qui a déjà conquis plus de 10.000 clients dans le monde, est reconnue pour sa couverture fonctionnelle, son ouverture, sa modularité et ses facultés de personnalisation.
Cegid XRP Flex offre un large scope de briques fonctionnelles (gestion financière, gestion commerciale, CRM, gestion d’affaires, gestion d’interventions, gestion de production, immobilisations, trésorerie, paye/RH, reporting/BI…) et répertorie déjà 35 ISV connectés sur sa place de marché.
Positionnée sur les entreprises de 50 à 2.000 utilisateurs, Cegid XRP Flex séduit régulièrement des entreprises dépassant les 100 M€ de chiffre d’affaires séduites par sa capacité à supporter de gros volumes de données.
Cegid revendique 250 clients équipés et 5.000 utilisateurs de XRP Flex. Après avoir enregistré une croissance record de 102% en 2022, l’ERP pourrait rééditer sa performance cette année avec une nouvelle croissance à trois chiffres.