L’éditeur de solutions de protection de données annonce un script d’installation rapide pour ses logiciels et cherche à recruter un grossiste pour élargir son réseau d’intégrateurs.
FalconStor Software souhaite conquérir le marché des PME qui constitue son nouvel axe de croissance. Dans cette perspective, l’éditeur de solutions de sauvegarde et de restauration de données est actuellement en pourparlers avec un grossiste spécialisé sur lequel il compte s’appuyer pour recruter un réseau de VARs et de petits intégrateurs. Bien implanté dans les grands comptes, notamment avec VirtualTape Library, son offre de virtualisation de bandes, qui détiendrait plus de 50% du marché mondial, l’éditeur travaille déjà avec une dizaine d’intégrateurs en France, parmi lesquels InetD, ITS Group, Quadrix ou ACMI.
Pour faciliter sa conquête du marché des PME et asseoir sa position dans les grands comptes, l’éditeur annonce le lancement d’EZStartTM, un assistant d’installation rapide de son offre. « Désormais dix minutes suffisent pour installer nos solutions de protection de données de FalconStoe contre une à deux heures auparavant », assure Philippe Bruiant, directeur marketin channel Europe du Sud de FalconStor.
Cette solution, à l’usage de ses partenaires intégrateurs et personnalisable en fonction des matériels qu’ils vendent, se présente sous la forme d’une clé USB contenant le script d’installation, le système d’exploitation (open source), les packages logiciels, les pilotes et même la configuration Raid pour les plates-formes serveurs et matériels de stockage les plus vendues (une dizaine) du marché (notamment HP, IBM, Sun, Dell).