channelnews


Cloudwatt : une quarantaine de partenaires signés
24.10.13 - Johann Armand   

Pierre_PaperonPremière grosse plate-forme Cloud OpenStack européenne, Cloudwatt commence à intéresser le channel. Son directeur de la stratégie et du marketing Pierre Paperon, expose la philosophie de la société en la matière.


Alors que ses premières offres commencent tout juste à être commercialisées*, Cloudwatt revendique déjà une quarantaine de partenaires signés. Essentiellement des intégrateurs systèmes et dans une moindre mesure des éditeurs indépendants. Mais il faudra encore patienter avant que la liste ne soit dévoilée. Seul partenaire officiel : APX qui a révélé la signature d’un contrat au cours de l’été.


« Les partenaires sont une partie critique de la stratégie de Cloudwatt », explique Pierre Paperon, son directeur de la stratégie, du marketing, de la communication et du e-commerce. Ils pourraient représenter 30% de son activité à terme. Le fournisseur de Cloud compte notamment sur le channel pour aider les clients à migrer sur son IaaS et pour leur fournir des applications hébergées sur son infrastructure.


L’équipe channel est constituée de Marco Boccara, en charge du recrutement et de l’accompagnement des VAI (« value added integrators ») et Régis Bargot, en charge des ISV. Ils sont placés sous la responsabilité de Philippe Rivière en charge du midmarket et des partenaires ("comptes décentralisés"). Les grands comptes sont gérés par Gérard Duquesnes.


Pour rencontrer des partenaires et leur exposer sa stratégie, Cloudwatt organise le Cloudwatt-a-Day un événement spécifique d’une demi-journée. Le premier s’est tenu à Boulogne-Billancourt (dans ses locaux) le 19 septembre à guichets fermés. « Nous avons été surpris par le succès de cette première session, qui a recueilli plus de 120 inscriptions et qui a finalement réuni quelque 70 participants », explique Pierre Paperon. À tel point que la deuxième session prévue le 31 octobre à Lyon va être décalée au 12 novembre afin de permettre la tenue d’une session de rattrapage pour les parisiens qui n’ont pas pu assister à la première. De nouvelles sessions se tiendront par la suite au rythme d’une par mois**.


Pour accompagner la montée en charge des partenaires sur son offre, le fournisseur de Cloud a mis en place le Cloudwatt Boost, un programme de formation à la carte (gratuit) de leurs équipes (notamment pour apprendre à utiliser ses API, pour peaufiner leur discours commercial…). À noter également que depuis un mois, Cloudwatt tient à disposition de ses partenaires et de leurs clients son centre de solution, dans lequel ils peuvent mettre en place des POC.


Enfin, Cloudwatt promet à ses partenaires une remise calculée sur le « consommé » (et non pas sur le « réservé » comme c’est le cas pour son principal concurrent AWS).

_________

*Cloudwatt ne propose pour l’instant que du stockage en ligne et d'une offre de partage de fichiers (Cloudwatt box). Ses offres « compute », ne devraient pas être disponibles avant le deuxième trimestre 2014.

**Dates déjà programmées : Le 12 décembre à Boulogne-Billancourt, le 23 janvier à Lille (sur une journée), le 20 février à Marseille et le 21 février à Nice.

 

 
Merci de vous identifier ou de vous inscrire pour discuter de l'article
Discutez de ceci sur le forum. (0 commentaires)

A lire également aujourdhui

Jeudi 24 Juillet 2014



Mercredi 23 Juillet 2014





  • Memup placé en liquidation judiciaire

    Disque_dur_externe_Memup_Kwest" Les sites de Memup sont actuellement indisponibles pour des raisons techniques. Memup s’efforce de rétablir le service dans les meilleurs délais ", peut-on lire sur le site du spécialiste français du stockage et des loisirs numériques.

  • Lire la suite

Mardi 22 Juillet 2014


La semaine dernière

D.Fi : retour à la profitabilité mais baisse du chiffre d’affaires

Bien que son exploitation soit redevenue positive, D.Fi continue de faire face à une forte...
+ Lire la Suite

Microsoft : Nadella change de cap mais n'abandonne ni les terminaux, ni la Xbox

Alors que Microsoft entame son exercice fiscal 2015 - et s'apprêt à dévoiler ses...
+ Lire la Suite

Nos prochains nouveaux ordinateurs seront des montres

La bataille des 3 OS, IOS (Apple) Android (Google) Windows phone (Microsoft) va se...
+ Lire la Suite

Spie espère lever 500 M€ pour se désendetter

Le groupe Spie, qui contrôle Spie Communications, devrait entrer en bourse d'ici la fin de...
+ Lire la Suite

Les données personnelles mal protégées sur les sites internet de l'Hexagone

Le champion français de la gestion des mots de passe et des portefeuilles numériques...
+ Lire la Suite

Outscale, l’autre cloud souverain, sort du mode furtif

Lors d’un événement qu’il a organisé la semaine dernière en présence d’une quarantaine...
+ Lire la Suite

Le scandale Gowex remet en cause le modèle du wifi municipal

L’opérateur wifi Gowex, coté sur le marché alternatif de Madrid mais aussi à Paris,...
+ Lire la Suite

L'ancien PDG de Prologue, Eric Dermont, blanchi par la justice

Une décision de relaxe totale vient d'être rendue par la 11ème chambre du tribunal...
+ Lire la Suite

Tendances de rupture et accélérateurs d’innovations

Le cabinet Deloitte identifie 5 tendances de rupture et 5 accélérateurs d’innovations qui sont...
+ Lire la Suite

Nextiraone certifié gold Oracle Enterprise Communications

Après six mois de partenariat, Nextiraone vient d’accéder au plus haut niveau de certification...
+ Lire la Suite

dans l'actu

WPC 2014 : Microsoft accélère sur le Cloud

Conformément à la nouvelle stratégie « Mobility and Cloud first », le Cloud a bien été le sujet central de la première salve d’annonces de la conférence partenaires...
+ Lire la Suite

IBM " Big Brother " et Apple s'allient dans la mobilité

C'est une très mauvaise nouvelle pour Microsoft, Google, Samsung et BlackBerry. Apple et IBM viennent de sceller une alliance " pour transformer la mobilité " indique un communiqué...
+ Lire la Suite

Microsoft se préparerait à licencier massivement

Microsoft s’apprêterait à annoncer la plus grande vague de licenciements de son histoire. Selon Bloomberg, qui révèle l’information sur la base de témoignages internes, les suppressions de...
+ Lire la Suite

Stupeur : Microsoft va réduire son effectif de 14%

Microsoft va passer son effectif à la paille de fer avec 18.000 suppressions d’emploi annoncées sur un total de 127.000 salariés, soit 14% de l’effectif. C’est deux fois plus que ce à quoi...
+ Lire la Suite

 

A la une

BlackBerry veut revenir dans la course

Angela Merkel vient de troquer son iPhone contre un BlackBerry Q10. Le signe d'un retour du Canadien dans la course ? Médéric Leborgne...
+ Lire la Suite

WPC 2014 : Microsoft accélère sur le Cloud

Conformément à la nouvelle stratégie « Mobility and Cloud first », le Cloud a bien été le sujet central de la première...
+ Lire la Suite

Cheops Technology atteint son objectif de croissance pour l’exercice 2013-2014

Pour son exercice clos fin avril, Cheops Technology affiche une croissance de 30% de son chiffre d’affaires consolidé à 75 M€, selon son PDG...
+ Lire la Suite

IBM " Big Brother " et Apple s'allient dans la mobilité

C'est une très mauvaise nouvelle pour Microsoft, Google, Samsung et BlackBerry. Apple et IBM viennent de sceller une alliance " pour...
+ Lire la Suite

Microsoft se préparerait à licencier massivement

Microsoft s’apprêterait à annoncer la plus grande vague de licenciements de son histoire. Selon Bloomberg, qui révèle l’information sur la...
+ Lire la Suite

Stupeur : Microsoft va réduire son effectif de 14%

Microsoft va passer son effectif à la paille de fer avec 18.000 suppressions d’emploi annoncées sur un total de 127.000 salariés, soit 14% de...
+ Lire la Suite

Cloudwatt deuxième meilleur cloud en termes de performances derrière Ikoula

Cloudscreener vient de le confirmer : Cloudwatt se classe bien parmi les fournisseurs de clouds les plus performants du marché. Dans son...
+ Lire la Suite

Plan social Microsoft : une opportunité pour le secteur IT ?

Le licenciement de 18.000 personnes chez Microsoft est une aubaine pour les recruteurs et le secteur IT rapporte IT News qui a interrogé...
+ Lire la Suite

Outscale, l’autre cloud souverain, sort du mode furtif

Lors d’un événement qu’il a organisé la semaine dernière en présence d’une quarantaine de participants, le fournisseur de cloud public...
+ Lire la Suite

CA Technologies se sépare d'ArcServe

ArcServe ne fait plus partie des activités majeures de CA Technologies a fait savoir l'éditeur new-yorkais dans un communiqué annonçant...
+ Lire la Suite