channelnews


Cloudwatt : une quarantaine de partenaires signés
24.10.13 - Johann Armand   

Pierre_PaperonPremière grosse plate-forme Cloud OpenStack européenne, Cloudwatt commence à intéresser le channel. Son directeur de la stratégie et du marketing Pierre Paperon, expose la philosophie de la société en la matière.


Alors que ses premières offres commencent tout juste à être commercialisées*, Cloudwatt revendique déjà une quarantaine de partenaires signés. Essentiellement des intégrateurs systèmes et dans une moindre mesure des éditeurs indépendants. Mais il faudra encore patienter avant que la liste ne soit dévoilée. Seul partenaire officiel : APX qui a révélé la signature d’un contrat au cours de l’été.


« Les partenaires sont une partie critique de la stratégie de Cloudwatt », explique Pierre Paperon, son directeur de la stratégie, du marketing, de la communication et du e-commerce. Ils pourraient représenter 30% de son activité à terme. Le fournisseur de Cloud compte notamment sur le channel pour aider les clients à migrer sur son IaaS et pour leur fournir des applications hébergées sur son infrastructure.


L’équipe channel est constituée de Marco Boccara, en charge du recrutement et de l’accompagnement des VAI (« value added integrators ») et Régis Bargot, en charge des ISV. Ils sont placés sous la responsabilité de Philippe Rivière en charge du midmarket et des partenaires ("comptes décentralisés"). Les grands comptes sont gérés par Gérard Duquesnes.


Pour rencontrer des partenaires et leur exposer sa stratégie, Cloudwatt organise le Cloudwatt-a-Day un événement spécifique d’une demi-journée. Le premier s’est tenu à Boulogne-Billancourt (dans ses locaux) le 19 septembre à guichets fermés. « Nous avons été surpris par le succès de cette première session, qui a recueilli plus de 120 inscriptions et qui a finalement réuni quelque 70 participants », explique Pierre Paperon. À tel point que la deuxième session prévue le 31 octobre à Lyon va être décalée au 12 novembre afin de permettre la tenue d’une session de rattrapage pour les parisiens qui n’ont pas pu assister à la première. De nouvelles sessions se tiendront par la suite au rythme d’une par mois**.


Pour accompagner la montée en charge des partenaires sur son offre, le fournisseur de Cloud a mis en place le Cloudwatt Boost, un programme de formation à la carte (gratuit) de leurs équipes (notamment pour apprendre à utiliser ses API, pour peaufiner leur discours commercial…). À noter également que depuis un mois, Cloudwatt tient à disposition de ses partenaires et de leurs clients son centre de solution, dans lequel ils peuvent mettre en place des POC.


Enfin, Cloudwatt promet à ses partenaires une remise calculée sur le « consommé » (et non pas sur le « réservé » comme c’est le cas pour son principal concurrent AWS).

_________

*Cloudwatt ne propose pour l’instant que du stockage en ligne et d'une offre de partage de fichiers (Cloudwatt box). Ses offres « compute », ne devraient pas être disponibles avant le deuxième trimestre 2014.

**Dates déjà programmées : Le 12 décembre à Boulogne-Billancourt, le 23 janvier à Lille (sur une journée), le 20 février à Marseille et le 21 février à Nice.

 

 
Merci de vous identifier ou de vous inscrire pour discuter de l'article
Discutez de ceci sur le forum. (0 commentaires)

A lire également aujourdhui

Vendredi 25 Juillet 2014


  • Amazon creuse ses pertes

    AmazonMalgré une forte hausse de son chiffre d'affaires de l'ordre de 23% à 19,36 milliards de dollars (conforme aux prédictions des analystes), Amazon augmente considérablement ses pertes du second semestre

  • Lire la suite

  • HP renforce ses liens avec Hortonworks

    HortonworksHP renforce son partenariat avec Hortonworks. Le constructeur vient en effet d'injecter 50 millions de dollars dans la startup spécialisée dans le big Data, ce qui lui confère un siège au conseil d'administration.

  • Lire la suite



Jeudi 24 Juillet 2014



  • Econocom-Osiatis : premier semestre mitigé

    Econocom_siege_France_2Econocom vient de publier ses résultats préliminaires pour le premier semestre 2014. Avec l’intégration d’Osiatis, le chiffre d’affaires progresse de 23% à 972 M€. Mais à périmètre comparable, les revenus se tassent légèrement de 0,3%.

  • Lire la suite

La semaine dernière

Hausse sensible des offres d’emploi de cadres informatiques en juin

Au mois de juin, les offres d’emploi cadre informatique (qui représentent toujours 25% de...
+ Lire la Suite

HP et Microsoft se penchent ensemble sur la fin prochaine du support de Windows Server 2003

Profitant de la conférence des partenaires WPC 2014 de Microsoft, HP et l'éditeur ont...
+ Lire la Suite

Fortinet nomme Jennyfer Beauregard au poste de responsable Channel France

Fortinet vient de recruter Jennyfer Beauregard en tant que responsable Channel France. ...
+ Lire la Suite

Le procès qui écorne l’image de la Silicon Valley

L’un des piliers du projet X, du nom de l’équipe qui met au point les produits les plus...
+ Lire la Suite

Cloud : quel impact sur les métiers et le modèle économique des sociétés de conseil ?

EuroCloud vient de publier un livre blanc intitulé « Quand le nuage offre un nouvel horizon...
+ Lire la Suite

D.Fi : retour à la profitabilité mais baisse du chiffre d’affaires

Bien que son exploitation soit redevenue positive, D.Fi continue de faire face à une forte...
+ Lire la Suite

Alliance Google, IBM, Microsoft, Red Hat dans le projet Kubernetes

Le gestionnaire de conteneurs open source Kubernetes développé par Google, et dont la...
+ Lire la Suite

Les Mac se répandent en entreprises selon une étude VMware

Voilà une nouvelle qui devrait conforter Satya Nadella dans sa volonté d'ouvrir Microsoft...
+ Lire la Suite

Microsoft : Nadella change de cap mais n'abandonne ni les terminaux, ni la Xbox

Alors que Microsoft entame son exercice fiscal 2015 - et s'apprêt à dévoiler ses...
+ Lire la Suite

Nos prochains nouveaux ordinateurs seront des montres

La bataille des 3 OS, IOS (Apple) Android (Google) Windows phone (Microsoft) va se...
+ Lire la Suite

dans l'actu

Memup placé en liquidation judiciaire

" Les sites de Memup sont actuellement indisponibles pour des raisons techniques. Memup s’efforce de rétablir le service dans les meilleurs délais ", peut-on lire sur le site du...
+ Lire la Suite

Plan social Microsoft : une opportunité pour le secteur IT ?

Le licenciement de 18.000 personnes chez Microsoft est une aubaine pour les recruteurs et le secteur IT rapporte IT News qui a interrogé Jason Berkowitz du cabinet de chasseurs de têtes...
+ Lire la Suite

Dassault Systèmes : hausse du CA, baisse des bénéfices et nouvelle acquisition

Au premier semestre, Dassault Systèmes a engrangé un chiffre d'affaires de 1,06 milliard d'euros (dont 556,8 millions d'euros au titre du second trimestre), en progression annuelle de 15%,...
+ Lire la Suite

L'iPad perturbe la progression d'Apple

Pour le troisième trimestre - clos fin juin - de son exercice, Apple a présenté des résultats plus qu'honorables. Le chiffre d'affaires atteint 37,4 milliards de dollars, en progression...
+ Lire la Suite

 

A la une

WPC 2014 : Microsoft accélère sur le Cloud

Conformément à la nouvelle stratégie « Mobility and Cloud first », le Cloud a bien été le sujet central de la première...
+ Lire la Suite

Cheops Technology atteint son objectif de croissance pour l’exercice 2013-2014

Pour son exercice clos fin avril, Cheops Technology affiche une croissance de 30% de son chiffre d’affaires consolidé à 75 M€, selon son PDG...
+ Lire la Suite

IBM " Big Brother " et Apple s'allient dans la mobilité

C'est une très mauvaise nouvelle pour Microsoft, Google, Samsung et BlackBerry. Apple et IBM viennent de sceller une alliance " pour...
+ Lire la Suite

Memup placé en liquidation judiciaire

" Les sites de Memup sont actuellement indisponibles pour des raisons techniques. Memup s’efforce de rétablir le service dans les...
+ Lire la Suite

Stupeur : Microsoft va réduire son effectif de 14%

Microsoft va passer son effectif à la paille de fer avec 18.000 suppressions d’emploi annoncées sur un total de 127.000 salariés, soit 14% de...
+ Lire la Suite

Cloudwatt deuxième meilleur cloud en termes de performances derrière Ikoula

Cloudscreener vient de le confirmer : Cloudwatt se classe bien parmi les fournisseurs de clouds les plus performants du marché. Dans son...
+ Lire la Suite

Microsoft se préparerait à licencier massivement

Microsoft s’apprêterait à annoncer la plus grande vague de licenciements de son histoire. Selon Bloomberg, qui révèle l’information sur la...
+ Lire la Suite

Pas-de-Calais : l’intégrateur NCS en redressement judiciaire

Le 28 mai, le tribunal de commerce d’Arras a placé l’intégrateur réseaux et systèmes en redressement judiciaire ainsi que les différentes...
+ Lire la Suite

Plan social Microsoft : une opportunité pour le secteur IT ?

Le licenciement de 18.000 personnes chez Microsoft est une aubaine pour les recruteurs et le secteur IT rapporte IT News qui a interrogé...
+ Lire la Suite

Comiris en procédure de redressement judiciaire

Encore un partenaire Cisco qui fait défaut. Après NCS fin mai, c’est l’intégrateur Comiris, spécialisé dans la visioconférence et les...
+ Lire la Suite