channelnews


Cloudwatt : une quarantaine de partenaires signés
24.10.13 - Johann Armand   

Pierre_PaperonPremière grosse plate-forme Cloud OpenStack européenne, Cloudwatt commence à intéresser le channel. Son directeur de la stratégie et du marketing Pierre Paperon, expose la philosophie de la société en la matière.


Alors que ses premières offres commencent tout juste à être commercialisées*, Cloudwatt revendique déjà une quarantaine de partenaires signés. Essentiellement des intégrateurs systèmes et dans une moindre mesure des éditeurs indépendants. Mais il faudra encore patienter avant que la liste ne soit dévoilée. Seul partenaire officiel : APX qui a révélé la signature d’un contrat au cours de l’été.


« Les partenaires sont une partie critique de la stratégie de Cloudwatt », explique Pierre Paperon, son directeur de la stratégie, du marketing, de la communication et du e-commerce. Ils pourraient représenter 30% de son activité à terme. Le fournisseur de Cloud compte notamment sur le channel pour aider les clients à migrer sur son IaaS et pour leur fournir des applications hébergées sur son infrastructure.


L’équipe channel est constituée de Marco Boccara, en charge du recrutement et de l’accompagnement des VAI (« value added integrators ») et Régis Bargot, en charge des ISV. Ils sont placés sous la responsabilité de Philippe Rivière en charge du midmarket et des partenaires ("comptes décentralisés"). Les grands comptes sont gérés par Gérard Duquesnes.


Pour rencontrer des partenaires et leur exposer sa stratégie, Cloudwatt organise le Cloudwatt-a-Day un événement spécifique d’une demi-journée. Le premier s’est tenu à Boulogne-Billancourt (dans ses locaux) le 19 septembre à guichets fermés. « Nous avons été surpris par le succès de cette première session, qui a recueilli plus de 120 inscriptions et qui a finalement réuni quelque 70 participants », explique Pierre Paperon. À tel point que la deuxième session prévue le 31 octobre à Lyon va être décalée au 12 novembre afin de permettre la tenue d’une session de rattrapage pour les parisiens qui n’ont pas pu assister à la première. De nouvelles sessions se tiendront par la suite au rythme d’une par mois**.


Pour accompagner la montée en charge des partenaires sur son offre, le fournisseur de Cloud a mis en place le Cloudwatt Boost, un programme de formation à la carte (gratuit) de leurs équipes (notamment pour apprendre à utiliser ses API, pour peaufiner leur discours commercial…). À noter également que depuis un mois, Cloudwatt tient à disposition de ses partenaires et de leurs clients son centre de solution, dans lequel ils peuvent mettre en place des POC.


Enfin, Cloudwatt promet à ses partenaires une remise calculée sur le « consommé » (et non pas sur le « réservé » comme c’est le cas pour son principal concurrent AWS).

_________

*Cloudwatt ne propose pour l’instant que du stockage en ligne et d'une offre de partage de fichiers (Cloudwatt box). Ses offres « compute », ne devraient pas être disponibles avant le deuxième trimestre 2014.

**Dates déjà programmées : Le 12 décembre à Boulogne-Billancourt, le 23 janvier à Lille (sur une journée), le 20 février à Marseille et le 21 février à Nice.

 

 
Merci de vous identifier ou de vous inscrire pour discuter de l'article
Discutez de ceci sur le forum. (0 commentaires)

A lire également aujourdhui

Jeudi 26 Mars 2015


Mercredi 25 Mars 2015







Mardi 24 Mars 2015


La semaine dernière

HP prépare un plan pour limiter les dégâts de sa scission auprès des partenaires

A quelques mois de sa scission en deux entités distinctes, HP Enterprise (qui intégrera...
+ Lire la Suite

CloudScreener se dote d'un directeur technique

Spécialisé dans la comparaison des fournisseurs de cloud et l'évaluation des prix et des...
+ Lire la Suite

Panne de croissance Netapp : l’avis des partenaires

Pour son troisième trimestre fiscal (clos fin janvier), Netapp a encore fait état d’un recul...
+ Lire la Suite

Le rachat d'Aruba par HP est une aubaine pour la concurrence

Le rachat d’Aruba par HP a créé un effet d’aubaine pour ses concurrents. " Depuis...
+ Lire la Suite

Disques & Silice en liquidation

Le grossiste en produits de stockage reconverti dans la conception de systèmes de sauvegarde pour...
+ Lire la Suite

Free : pas de guerre tarifaire mais une box sous Android

Xavier Niel avait annoncé " une surprise " pour ce mardi matin. On s'attendait à une...
+ Lire la Suite

Où va s’arrêter Google ?

Réservation du vol sur Kayak sur un smartphone, transport en voiture Uber assurée via Google pour...
+ Lire la Suite

Oracle France : les départs en préretraite gonflent le turnover

130 départs en 8 mois sur un effectif de 1750 salariés. Soit un turnover supérieur à 10% en...
+ Lire la Suite

SAP va supprimer 2.200 emplois

SAP veut réaffecter ses ressources en faveur du cloud et de certaines régions...
+ Lire la Suite

Numericable-SFR plombé par le mobile

Le groupe de Patrick Drahi a beau clamer « La dynamique du nouvel ensemble Numericable-SFR...
+ Lire la Suite

dans l'actu

L’Etat aurrait décidé d'arrêter les frais dans le cloud souverain

Selon Les Echos, l'Etat fermerait le robinet du cloud souverain pour lequel il avait prévu une enveloppe de 150 millions d'euros. Les fonds non encore injectés dans Cloudwatt et...
+ Lire la Suite

Orange lance un nouveau plan stratégique axé sur l'utilisateur

Orange a présenté son nouveau plan stratégique à 5 ans " Essentiels 2020 " qui succède à " Conquêtes 2015 ", lancé en 2010, dont l'opérateur tire un bilan positif, estimant qu'il " a...
+ Lire la Suite

Des méga-bonus pour encourager les commerciaux d'Oracle à vendre du cloud

Chez Oracle on veut absolument vendre du cloud. Apparemment l'éditeur est même prêt à mettre le paquet pour narguer encore un peu plus l'allié-concurrent Salesforce et défier le vieil...
+ Lire la Suite

Scission : HP dévoile son plan pour assurer une transition sans couture aux partenaires

Continuez de vendre comme avant, tout le reste est sous contrôle ! C’est en substance le message qu’a adressé HP à ses partenaires à l’occasion de la Global Partner Conference qui se...
+ Lire la Suite

 

A la une

Computacenter France creuse ses pertes

Computacenter publiait aujourd’hui ses résultats définitifs pour l’exerice 2014 et c’est pire que prévu. Du moins pour la...
+ Lire la Suite

La scission de HP en France exacerbe les craintes pour l’emploi

Alors que le processus de consultation pour la scission démarre officiellement le 30 mars en France, le climat s’assombrit en interne en...
+ Lire la Suite

L’Etat aurrait décidé d'arrêter les frais dans le cloud souverain

Selon Les Echos, l'Etat fermerait le robinet du cloud souverain pour lequel il avait prévu une enveloppe de 150 millions d'euros....
+ Lire la Suite

Big Data 2015 : Le trio d’Hadoop en vedette

Le salon Big Data qui se tenait au CNIT de la Défense les 10 et 11 mars a été l’occasion de mieux connaître les premiers distributeurs...
+ Lire la Suite

OBS sort de son image d’intégrateur

Orange Business Services tire profit de son expérience dans l’analyse des données issues du trafic des mobiles pour vendre des...
+ Lire la Suite

Orange lance un nouveau plan stratégique axé sur l'utilisateur

Orange a présenté son nouveau plan stratégique à 5 ans " Essentiels 2020 " qui succède à " Conquêtes 2015 ", lancé en 2010, dont...
+ Lire la Suite

Numericable-SFR plombé par le mobile

Le groupe de Patrick Drahi a beau clamer « La dynamique du nouvel ensemble Numericable-SFR est lancée » en tête de son communiqué de...
+ Lire la Suite

Des méga-bonus pour encourager les commerciaux d'Oracle à vendre du cloud

Chez Oracle on veut absolument vendre du cloud. Apparemment l'éditeur est même prêt à mettre le paquet pour narguer encore un peu plus...
+ Lire la Suite

Panne de croissance Netapp : l’avis des partenaires

Pour son troisième trimestre fiscal (clos fin janvier), Netapp a encore fait état d’un recul (-3,7%) de son chiffre d’affaires (1,55 Md$)....
+ Lire la Suite

Le rachat d'Aruba par HP est une aubaine pour la concurrence

Le rachat d’Aruba par HP a créé un effet d’aubaine pour ses concurrents. " Depuis l'annonce de l'acquisition lundi dernier nous avons...
+ Lire la Suite