Quatre mois après son lancement, le VAD remarketer program, qui permet aux partenaires de revendre ses solutions sans s’engager, a permis à Oracle de recruter une dizaine de nouveaux partenaires.
Le VAD remarketer program d’Oracle démarre plutôt doucement avec seulement une dizaine de partenaires enregistrés à ce jour. « Il s’agit de revendeurs de proximité, la plupart de moins de 10 personnes, avec lesquels nous n’avions jamais travaillé et qui adressent des clients que nous n’atteignions pas », précise Jean-Paul Michenaud-Rague, directeur commercial Vars et intégrateurs d’Oracle France. Des partenaires qui correspondent donc précisément à la cible visée par l’éditeur.
Lancé en avril dernier, le programme VAD remarketer est en effet destiné à séduire les petits VARs en leur permettant de distribuer certains produits de son catalogue sans coût d’entrée ni engagement. Sept produits, spécialement packagés pour les PME, leurs sont actuellement proposés, parmi lesquels data base et server application standard edition et standard edition one et oracle BI standard edition one. Cette offre devrait être complétée par deux nouvelles solutions au cours des six prochains mois. Ils ont également la possibilité de se former sur les produits via des cursus de deux jours proposés par Ingram Micro, l’un des trois grossistes associés à ce programme (avec Logix et Distrilogie).
Pour accélérer le recrutement, Oracle compte néanmoins intensifier ses efforts marketing. Ainsi, l’éditeur sera présent pour la première fois sur le Show case d’Ingram Micro les 7, 8 et 9 octobre et il participera à ses séminaires de la rentrée. Un investissement disproportionné si l’on considère que les ventes apportées par les partenaires du VAD remarketer program sont comprises entre 700 € et 5 000 €. « Le programme VAD remarketer doit être vu comme une porte d’entrée vers les autres programmes partenaires proposés par Oracle, tempère Jean-Paul Michenaud-Rague. Progressivement, ces petits revendeurs seront orientés vers le premier niveau de certification proposé par l’éditeur pour 222 € HT : Quick Start Plus.