Le distributeur à valeur ajoutée NeoVAD a réalisé près de 29 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025, contre 16,6 millions d’euros en 2024, soit une progression d’environ 75 %. L’entreprise, qui a fêté ses dix ans l’an dernier, dépasse ainsi l’objectif de 20 millions d’euros de chiffre d’affaires qu’elle s’était fixé à l’origine.
Selon Jérôme Boulon, son PDG (photo), la progression de NeoVAD s’explique d’abord par la dynamique de la dizaine de fournisseurs présents à son catalogue, au premier rang duquel figure Cato Networks, dont la plateforme SASE rencontre un vif succès.
Jérôme Boulon met aussi en avant l’intérêt croissant suscité par Upwind, spécialiste de la sécurisation des applications cloud, concurrent majeur de Wiz, et par Vates, dont l’hyperviseur XCP-ng, vu comme une alternative à VMware, commence à générer d’importantes remontées de projets.
Autre contributeur significatif à la dynamique de NeoVAD : Netwrix, qui a récemment racheté les sociétés PinkCastle et Usercube, élargissant ainsi son périmètre autour de la gouvernance des identités et des données.
Des nouvelles marques qui ont aussi contribué à élargir l’écosystème de partenaires adressé par NeoVAD, passé de 150 à 200 il y a un an à environ 350 aujourd’hui. Un doublement de leur nombre qui a aussi fortement participé à sa croissance 2025.
Cette dynamique se poursuit cette année, avec d’abord la signature d’un accord de distribution avec Sectigo, éditeur américain spécialisé dans la gestion du cycle de vie des certificats numériques. Présent depuis plusieurs années en France en vente directe, l’éditeur a fait le choix basculer progressivement sur une stratégie de vente indirecte à deux niveaux.
Existant depuis 25 ans, Sectigo connaît actuellement un fort regain d’intérêt, le CA/B Forum, groupe réunissant les autorités de certification et des éditeurs de navigateurs (Certification Authority/Browser Forum) ayant décidé de réduire progressivement la durée de validité des certificats SSL/TLS, ce qui augmente les besoins de gestion de ces certificats numériques.
L’entreprise vise désormais 50 millions d’euros de chiffre d’affaires dans les deux ans et 100 millions d’euros à horizon huit ans, un objectif que la direction estime atteignable grâce à la croissance organique et à l’intégration progressive de nouvelles technologies dans son catalogue. Avec une croissance de l’ordre de 30 % depuis le début de l’année, NeoVAD est bien parti pour atteindre les 40 M€ de CA qu’il s’est fixé cette année. Après être passé d’une quinzaine de collaborateurs il y a un an à près de 30 personnes aujourd’hui. L’entreprise prévoit une dizaine de recrutements supplémentaires cette année. Ce qui devrait la conduire à déménager avant au cours de l’exercice.