Avec Open Access Channel Program, Sun lance un signal d’ouverture à l’ensemble du channel : désormais il ne sera plus nécessaire d’en passer par une certification pour accéder à certains pans de son offre.
Revendre du matériel Sun sans passer par les fourches caudines d’une certification Sun. C’est désormais possible suite à l’annonce d’Open Access Channel Program, un nouveau volet de son programme partenaires qui laisse aux grossistes (Distrilogie, Avnet et Frame), le soin de recruter librement et de valider les compétences de leurs partenaires pour la revente de ses serveurs x86, de ses baies de stockage d’entrée de gamme et son offre logicielle.
Cette mesure devrait rendre caduc de fait la certification « Member », le niveau le plus basique de son programme de certification partenaires jusqu’à présent requis pour distribuer cette offre. Cette initiative devrait contribuer à accroître de 15 à 20% le nombre de partenaires distribuant ses solutions, estime Jean-Yves Pronier, directeur marketing produits de Sun France. Le réseau français du constructeur compte actuellement quelque 70 partenaires dont 30% environ de « Members ».
Cette ouverture s’accompagne de la mise en place d’une nouvelle accréditation sur son offre logicielle. Baptisée Software Speciality, cette accréditation couvre son offre de virtualisation des postes de travail (XVM VDI), son SGBD (MySQL), son offre de gestion des identités (IDM), son catalogue SOA (JavaCaps), ses solutions de gestion des environnement phusiques et virtualisés (XVM Ops Center) et son offre de stockage open source (Open Storage). Elle doit permettre de faire émerger de nouveaux intégrateurs spécialisés dans son offre logicielle.