La semaine dernière, à l’occasion d’un événement organisée par The Channel Company aux Etats-Unis, un haut responsable de SonicWall indiquait qu’une fois séparée de Dell la société serait « 100% channel », « totalement centrée sur les partenaires ».
Ce lundi, au cours de la conférence Peak 16 organisée à Las Vegas par l’éditeur, le vice-président des ventes mondiales de ce qui s’appelle encore Dell Security, Steve Pataky a confirmé ces propos. Il a par ailleurs dévoilé dans les grandes lignes un nouveau « programme partenaires intégral parfaitement conçu pour la sécurité, conçu pour les partenaires sécurité et pour les solutions SonicWall ». Pour faciliter son lancement les enregistrements des contrats sont désormais séparés de ceux de Dell Security a précisé le responsable, dont les propos sont rapportés par CRN.
Baptisé Reward for Value, le nouveau programme permet à l’ensemble des partenaires d’accéder à tous les produits de l’éditeur. assortis de ristournes de départ, de ristournes liées au volume et de rabais.
Steve Pataky a d’autre part annoncé un programme de formation spécifique. A côté des enseignements techniques et commerciaux traditionnels, sont également également prévus des cours plus spécialisés, notamment sur les menaces les plus récentes (ransomwares, zéro day; menaces avancées persistantes…). Tous ces cours seront proposés en ligne ou sous des formes mixtes, à la meilleure convenance des partenaires. Ces derniers auront à leur disposition un nouveau portail SonicWall.
« C’est un luxe d’avoir une activité de cette taille, un réseau de cette taille et le patrimoine qui est le nôtre. Il est toutefois temps de rafraîchir tout cela », a encore précisé Steve Pataky.
Interrogé par nos confrères de CRN, un fournisseur de solutions de sécurité managées a estimé que les relations avec SonicWall étaient plus simples avant le rachat par Dell. « L’organisation de Dell a ralenti les choses. L’aspect financier n’a pas été affecté mais c’est devenu bureaucratique. A présent SonicWall a l’opportunité d’être plus rapide, plus agile. »