Le spécialiste de la virtualisation capitalise sur le rachat de Kamiza en mai dernier pour s’attaquer au marché des PME. Au programme : des produits et une spécialisation spécifiques pour les revendeurs.
A l’occasion du Citrix Summit, une conférence de formation dédiée aux partenaires, Citrix a annoncé le lancement d’un nouvel ensemble de produits, de solutions et de programmes destinés au PME, le but étant officiellement d’aider ces dernières « à passer de l’ère du PC à celle du cloud » en capitalisant sur les avantages offerts par la virtualisation des postes de travail. Au cœur de cette initiative on trouve une nouvelle version de VDI-in-a-Box, la solution tout-en-un de postes virtuels spécifiquement conçue pour les PME par Kaviza. VDI-in-a-Box 5, qui sera disponible au cours de ce trimestre, est d’ailleurs la première version estampillée Citrix de ce produit depuis l’acquisition de Kaviza en mai dernier. Cette offre s’accompagne d’une solution associant l’appliance « plug and play » et l’offre cloud Citrix GoToManage, permettant de contrôler et de gérer à distance les environnements de postes virtuels sur des sites multiples.
Concentrant tous ses efforts sur le marché en forte croissance des PME, Citrix a par ailleurs annoncé la création d’une nouvelle spécialisation pour les revendeurs du programme CSA, destinée aux revendeurs opérant sur ce marché. Ces « SMB Specialist », que l’éditeur commencera à certifier à partir de janvier prochain, auront accès à un ensemble étendu d’outils marketing et commerciaux, ainsi qu’à des formations spécifiques et gratuites en ligne.
« A partir du retour d’information fourni par nos partenaires, nous avons créé une spécialisation avec tous les outils et les récompenses qui leur permettront de tirer un profit optimal de la demande croissante sur ce marché. Nous avons aussi écarté du programme les exigences trop complexes qui dissuadaient jusqu’alors les revendeurs fortement orientés PME de se rapprocher de nous », commente Tom Flink, directeur mondial de la division Channels and Market Development de Citrix.
La nouvelle initiative Citrix en faveur des PME comprend également la prise en charge de plusieurs milliers de solutions matérielles et logicielles certifiées Citrix Ready, proposées par des partenaires tels que Dell ou Wyse.