Trois nouvelles baies viennent se superposer aux actuelles AMS 200, 500 et 1000. HDS espère multiplier ses revenus par deux. Il propose d’emblée toute une batterie d’outils pour ses partenaires.
Produits : Hitachi Data Systems annonce trois nouveaux modèles dans sa gamme de baies de stockage SAN modulaires, les AMS 2100 et 2300 et 2500. Elles viennent se superposer aux AMS 200, 500 et 1000 existantes, qui continueront à vivre jusqu’à l’automne prochain. L’AMS 2100 se positionne entre les 200 et 500, l’AMS 2300 entre les 500 et 1000 et l’AMS 2500, qui ne sera disponible qu’en décembre, se situera au dessus de l’AMS 1000.
Ce qui change : ces baies de stockage sont les premières de la gamme modulaires à intégrer des contrôleurs capables d’équilibrer dynamiquement leur charge. Second point clé : les disques d’un même tiroirs sont désormais connectés en point à point au fonds de panier et non plus via une boucle fiber channel unique. Ils peuvent désormais transmettre en même temps sans file d’attente.
Marché : largement dominant sur le haut du marché avec sa gamme UPS, créditée de 40% de parts de marché par IDC, HDS ne revendique que 1,4 à 2,2% de parts de marché sur le segment entrée-milieu de gamme. Avec ces nouveautés HDS espère multiplier par deux son chiffre d’affaire sur cette gamme.
Channel : la sortie de ces produits est accompagnée d’un certain nombre d’initiatives à destination des partenaires. HDS propose notamment un programme de démonstration, qui leur permet d’acquérir une AMS 2100 avec une remise de près de 70% et de la revendre après une période de six mois avec les upgrades demandés par le client. Un concours permet également de gagner un iPod Touch ou un GPS Tom Tom ou kit TV iPod pour toute baie vendue. Enfin, le constructeur fournit toute une batterie d’outils (formations, webcasts, kits de communication…) complémentaires.
Grossistes : Distrilogie, Zycko
Disponibilité : immédiate pour les AMS 2100 et 2300. Décembre pour l’AMS 2500
Prix : à partir de 31 000 dollars pour l’AMS 2100