À l’issue de son premier semestre fiscal, clos le 30 juin, CIS Valley a enregistré un chiffre d’affaires de 16 M€, en croissance de 16,5%. La croissance a notamment été tirée par la signature de nouveaux contrats. L’entreprise explique ainsi avoir signé 50% de nouveaux clients en plus par rapport à 2017. Elle cite notamment des références telles que Bahia (ensemble hospitalier civil et militaire), Mésolia (deuxième bailleur social en Nouvelle Aquitaine) et Un Toit pour tous (principal bailleur social en Occitanie).
L’activité intégration (mise en œuvre d’infrastructures chez les clients) s’est particulièrement illustrée avec une progression de près de 20%. « Un marché que l’on pensait en décroissance et qui s’avère beaucoup plus dynamique que prévu », se félicite Mathieu Le Treut, directeur général de l’intégrateur-infogéreur bordelais.
Autre sujet porteur : l’externalisation totale ou partielle du système d’information des clients. « Jamais nous n’avions eu autant de dossiers à traiter », constate Mathieu Le Treut. Un afflux de dossiers qui s’explique notamment par le fait que l’entreprise a structuré une offre complète de migration vers Office 365 cette année. Une offre qui est arrivée au bon moment pour profiter de la vague de migration à l’œuvre chez ses clients.
Enfin, son offre de développement sur mesure (.Net) est en forte accélération avec trois clients majeurs signés cette année. À tel point que son vivier de développeurs provenant de son entité applicative Cap Valley (progiciel dédié aux chambres consulaires) n’y suffit plus et le contraint à sous-traiter.
Cette forte croissance devrait se prolonger sur la deuxième partie de l’année, avec un chiffre d’affaires attendu de 20 M€, soit une croissance de l’ordre de 10% sur l’ensemble de l’exercice. Outre son offre de migration Office 365, la formalisation d’une offre de plan de reprise d’activité sous forme de service (DRaaS) basée sur la technologie Veeam et d’une offre d’infogérance à distance de l’informatique sur site de ses clients, devrait contribuer à l’accélération des prises de commandes.
L’effectif aussi continue de se développer, passant de 146 collaborateurs à fin 2017 à 154 actuellement. Mais l’intégrateur s’efforce de faire en sorte que la croissance de l’effectif soit moins rapide que celle du chiffre d’affaires, afin de gagner en efficacité opérationnelle. La pression sur les prix s’étend à ses activités d’infogérance l’obligeant à une veille permanente pour automatiser et industrialiser son outil de production.
L’entreprise a ainsi mis en place une direction informatique interne qui a pour mission de mettre en place une nouvelle infrastructure et d’automatiser le datacenter. Constituée de quatre personnes, cette équipe est fortement impliquée dans la nouvelle certification ISO 27001 et la certification ISO 9001 que l’entreprise vise pour le premier semestre 2019. Des certifications qui lui permettront de valider au passage sa certification HDS (hébergeur de données de santé), qui va remplacer à partir de 2019 l’ancien agrément HADS avec un niveau d’exigence revu à la hausse. Autre chantier en voie d’achèvement : la refonte de son ERP, qui migrera sur Navision d’ici au 31 mars, et de son CRM, qui basculera sur Efficy au 31 décembre.
Mais Mathieu Le Treut se veut réaliste : s’il reste confiant sur le fait que CIS Valley aura toujours besoin d’infrastructures propres pour infogérer ses clients, notamment pour leurs environnements hétérogènes, il sait que sa société devra de plus en plus opérer des services autour des clouds hyperscales. Un partenariat a déjà été enclenché sur Azure dans la continuité du partenariat Office 365 et des partenariats avec d’autres plateformes devraient suivre en 2019.
Pour 2019, Mathieu Le Treut table sur le maintien d’un taux de croissance d’au moins 10% et sur une quinzaine de recrutements nets. Une tendance portée par la demande des clients confrontés à la croissance sans fin de leurs données. L’exercice devrait aussi être marqué par la finalisation d’une opération de croissance externe portant sur un concurrent basé à lyon. CIS Valley s’est positionné sur les dossiers de trois entreprises réalisant entre 4 et 15 M€ de chiffre d’affaires annuel.
Enfin, 2019 verra le démarrage des travaux de construction de son nouveau siège au Haillan, dans la deuxième couronne bordelaise, sur un terrain dont l’acquisition devrait être actée à la fin de ce mois d’octobre. L’intégrateur prévoit d’y construire un bâtiment de 4.000 m2 sur quatre niveaux, qui accueillera notamment une salle de sport et une salle de restauration. Une initiative qui devrait contribuer au rayonnement de sa marque employeur.