Formation-certification, programme d’accélération de prise en mains des produits (Fast Start), mise à disposition de produits de démonstration pour l’évaluation ou des études de faisabilité (Try and Buy): tels sont les ingrédients ajoutés par le fournisseur de solutions réseaux de distribution d’application Blue Coat à son offre de partenariat de distribution.
Dans le cadre de la certification proposée aux revendeurs de solutions d’optimisation WAN, outre la formation et l’assistance personnalisée post-formation, Blue Coat fait miroiter la perspective de marges accrues sur fond de remises exclusives en fonction du volume de ventes. Une procédure de certification simplifiée est prévue pour les revendeurs relevant déjà du programme Channel Advantage.